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第三章 如何撰写创业计划书3.1 创业计划书的内涵创业计划书又名“商业计划书”，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告，它反映的是创业者或创业团队对于某种商业项目或商业服务的商业计划理念，以及创业之初的商业管理策略、运作策略、经营策略、营销策略、和竞争策略，是指导企业未来一段时间内有效运行的管理工具。3.2 创业计划书的大纲一份完整的创业计划书一般包括计划书摘要、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范。风险资本的退出、结论和决策建议等方面的内容，具体来说内容如下。1. 计划书概要（1）产品或服务的名称和及特征、所属产业、趋势及特征。（2）项目的市场需求和趋势，营销的基本策略。（3）公司的组织及管理；项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。（4）项目风险投资者的撤出方式和预计收益。（5）项目的基本结论和建议。2 项目背景（1）产业背景：所从事行业目前的发展状况和存在的机遇。（2）产品或服务概述；产品服务的优点及前景。3. 市场机会（1）目标市场（按功能、地理位置、和人群等方面分）。（2）市场容量（二手资料和调查相结合）。（3）竞争对手和竞争产品；政策方针和WTO。4 公司战略（1）公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）。（2）公司使命与宗旨；SWOT分析。（3）发展战略。（4）初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。（5）中期（4-6年）：增大市场占有率。（6）后期（5-10年）领先地位和水平及相关产品。（7）后期市场延伸与进入战略。（8）企业文化。5. 市场营销（1）目标市场（2）产品（3）定价方法 （4）定价策略（5）新产品定价策略（6）分销战略（7）促销战略（8）所选营销策略的利弊及调整。6. 生产管理（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。（2）生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）。（3）厂址的选择（就地取材、产业政策、确定人员和设备配置）。（4）生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）。（5）加入质量管理的概念。7. 投资分析（1）股本结构和规模。（2）资金来源及运用。（3）投资风险与收益分析（投资净现值、投资回收期。盈亏平衡分析）。（4）投资回报。8. 财务分析（1）主要财务假设。（2）利润表。（3）资产负债表。9. 管理体系（1）公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等。（2）组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部制、参谋制等。（3）部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售。生产、和财务等部门权责制，要注重突出人员经历及特点）。（4）创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）。（5）组织结构图。10. 机遇、风险及防范（1）机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）。（2）技术风险（如产品介入、模仿性等）。（3）内部风险（技术、管理、和成本等方面）。（4）外部风险（市场及政策，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）。（5）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）。（6）政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策和产业政策等）变化对投资效益的影响。（7）投资风险和防范：价格、成本和销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。11. 风险资本的退出撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达的情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。12. 结论和决策建议技术价值：该项技术和产品（服务）是否成熟及是否具有应用前景？市场价值：基于该技术的产品（服务）是否具有较大的和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？3.3 创业计划书的细分一般来说，计划书都会有220页左右，而投资者不一定每份计划书都仔细阅读，为了能在最短的时间里吸引住投资者的眼光，你就需要在篇头把计划书的要点概括出来，这就是计划书摘要。计划书摘要作为计划书的提纲，是把计划书最精华的部分提取出来。写计划书概要时，叫普通的做法是省略后篇的分析过程，直接呈现各部分的结论。例如介绍营销策略时，不必把采用哪种策略的原因详细阐述，只需要直接介绍公司采用的营销策略是什么。执行概要的内容大致应该包括项目背景、公司介绍、产品介绍、市场机会、营销策略、公司战略、生产运营、风险管理、财务分析和团队介绍等几部分。1 项目背景简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如，国内外的最新发展趋势、是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经济的发展情况等。这些背景介绍不求详细，但必须体现出这个项目的实施价值以及可行