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雅诗兰黛BB霜 白色情人节推广 推广背景 夏日将近，美白再度成为最热话题。各大厂商纷纷出动，雅诗兰黛也在2012推出全新密集焕白修颜霜。 在百家争鸣的美白市场，如何利用互联网为雅诗兰黛实现从产品教育，试用申请到用户沉淀的一体化营销，并使雅诗兰黛在众多竞品中脱颖而出。 推广目标 —— 在熟龄女性中巩固雅诗兰黛密集焕白修颜霜的市场地位 —— 利用情感话题建立广度消费群的覆盖沟通,潜移默化的将雅诗兰黛美白特性移植入消费者心中 营销洞察 推广期恰逢白色情人节，以节日的习惯性消费为时机点，通过情感话题引发目标受众对雅诗兰黛美白新品的好感及购买欲。 在熟龄女性聚集的平台发动营销活动 能更有效触达目标受众 经数据显示，Qzone和微博是她们经常聚集的平台 腾讯策略 天时 地利 腾讯SNS产品 人和 目标受众喜好 白色情人节 创造话题和营销契机 最大化 品牌影响力 Qzone微博 活动主平台 活动扩散平台 + 社会化广告 合作内容 抽奖及兑换minisite Qzone模板日志 腾讯最新社会化广告 + + 超越普通广告10倍以上的社会化广告，实现广泛引流 Qzone模板日志点名功能配合任务机制，海量传播 用户体验流程 任务 撰写模板日志 （雅诗兰黛定制皮肤） 点名好友 发布日志 5 积分 1 积分 （每点名一位好友获得） 硬广 分享 累计美丽积分，可抽取或兑换诗兰黛 好礼（实物奖登记用户信息） 用户登录美丽积分兑换minisite 收听雅诗兰黛 访问官网 5 积分 5 积分 雅诗兰黛本次在线营销的回报是什么？ 整体推广效果 营销效果 9千6百万曝光（广告总曝光） 44万关注（广告总点击） 93万活动网站总流量 13万独立用户（页面总UV） 16万用户主动发布纯白日志（深度参与） 其中雅诗兰黛首次使用腾讯社会化广告，相比微博上的普通图片广告，用户点击率上升10倍以上。成功引发大量受众对产品的好奇 亮点效果 社会化广告资源提升活动关注度 -广告效果表现良好，实现品牌推广的大影响 用户点击率上升10倍以上 品牌认知（无提示首要提及） 品牌认知（提示后） 品牌美誉 购买意愿 0.93% 4.1% 9.31% 9.44% 提升 Norm值 信息联想 3.6% 14.1% 30.0% 7.1% 24.09% 16.5% 未曝光组 曝光组 雅诗兰黛社会化广告效果研究 注：Norm值是以往In-dex研究的均值 经AD-INDEX调研证实，带有social 信息的雅诗兰黛广告在品牌认知、美誉、购买意愿等指标上都大大高于常规广告形式。 Soicial ads试水: 品牌认知、美誉等指标较常规广告大幅提升 80%的参与用户符合本次推广目标： 25-40岁的女性 可衡量的效果 互动式的体验 精确化的导航 差异化的定位 TENCENT MIND总结 以熟龄女性喜爱的写日志为切入点，通过定制化模板日志体现产品特色，并借助白色情人节实现产品销售 9千6百万曝光（广告总曝光） 44万关注（广告总点击） 93万活动网站总流量 13万独立用户（页面总UV） 16万用户主动发布纯白日志（深度参与） 其中，社会化广告相比普通图片广告，点击率上升10倍以上 以魔方日志进行品牌教育，以社会化广告推动试用领取，并最终将所有参与活动用户引流至微空间，进行粉丝转化。利用社会化营销平台一步为客户完成：产品教育+试用+沉淀 谢谢！ * *