卖方主导的电子市集.pptVIP

電子商務總論Electronic Commerce Commerce One網站之經營模式 指導老師：吳有龍 班 級：資管4B 姓 名：康清平 學 號：9522058B 章節介紹 企業採購流程 Commerce One的公司 Commerce One經營模式 Commerce One 的建構垂直及水平市集 電子交易市集的定義 電子交易市集的定義 以主導的廠商來區分 買方主導的電子市集 賣方主導的電子市集 第三方主導 電子交易平台改變了企業的採購方式 Commerce One破產 企業採購流程 企業複雜的採購流程牽涉許多的成本，其中包括： 搜尋產品的成本；取得對方或買賣雙方公司的背景及資訊的成本；買賣雙方協議價格的成本；企業內定案所需流程與時間成本；追蹤產品、監督、驗貨成本；以及售後服務成本等等。這個複雜的過程耗掉了所有成本的一半以上，以一枝定價十元的鉛筆為例，其中可能六元的成本都花在這套繁瑣的流程裡。 整個交易流程缺乏效率，因此引發了電子交易市集的商機。透過這個機制，當企業進行採購時，很容易就可以在網上完成搜尋、比價的動作，並把整個搜尋供應商的範圍擴張到世界，直接找到全球最便宜、最具有競爭力的供應商；而供應商也可以在全球各地不同的交易市集接觸到更多的客戶與買主。 我所要介紹的第一商務(Commerce One)，便是此方式的領導品牌，它深入分析整個企業採購的流程，從內部的層層審核、公文往來，到企業間彼此的原料競標和採購協定等，都能透過第一商務提供的交易平台來上網解決，擁有軟體技術優勢以及成功整合企業採購流程，是第一商務成功的關鍵。 Commerce One的公司 總部位於加州Walnut Creek 創立於1994年，營運初期是以為客戶建置電子化目錄為主 1997年改組後開始發展電子採購與提供e-Marketplace解決方案 所提供的主要軟體解決方案有BuySite及MarketSite BuySite是一套採購自動化軟體，用以幫助企業建立標準化的電子採購網站，協助客戶簡化採購交易的流程與提高採購效率 MarketSite則提供想要自己建立交易市場的企業，期能協助企業聚集眾多的賣方，以吸引買方至平臺交易 Commerce One的目標是建立起一個集合各大產業的電子市集，包括水平市集與垂直市集，透過抽取佣金的方式永續成長 Commerce One還自行經營了一個B2B交易入口網站，替各大企業及通訊產業的領導廠商代管虛擬交易市集 Commerce One經營模式 1997年改組後開始發展電子採購與提供e-Marketplace解決方案 所提供的主要軟體解決方案有BuySite及MarketSite BuySite是一套採購自動化軟體，用以幫助企業建立標準化的電子採購網站，協助客戶簡化採購交易的流程與提高採購效率 MarketSite則提供想要自己建立交易市場的企業，期能協助企業聚集眾多的賣方，以吸引買方至平臺交易 Commerce One的目標是建立起一個集合各大產業的電子市集，包括水平市集與垂直市集，透過抽取佣金的方式永續成長 Commerce One還自行經營了一個B2B交易入口網站，替各大企業及通訊產業的領導廠商代管虛擬交易市集  Commerce One 的建構垂直及水平市集 Payment, Delivery, Information 垂直產業交易市集 1 作業流程 產業標準 同業廠商 技術平台 Execution / Planning Security 安全交易機制 CA Network 直接原物料整合 商業服務 垂直產業交易市集 2 垂直產業交易市集 3 垂直產業交易市集 4 Com2B / CommerceOne 共用交易平台 Xml-based Engine 電子交易市集的定義 電子交易市集(e-Marketplace，或稱虛擬商場)定義 一個以網際網路技術為基礎的交易平臺，提供產品目錄、搜尋、詢價、議價、付款等交易功能，以協助買賣雙方降低交易成本，提升經營效能 電子交易市集以網際網路為技術前提，並專注於特定的垂直產業或共通需求的仲介平臺 主要訴求在於匯集買賣雙方、塑造買賣雙方動態交易與合作環境，提供一對多、多對多或多對一的交易支援服務 B2B電子市集扮演類似產品或服務經紀人的角色 《哈佛商業評論》則以電子中樞（e-Hub）來形容B2B電子市集，認為它藉由聚集大量買賣雙方及自動化交易流程，使買方可擴展產品選擇的空間、賣方得以拓展新市場和新客戶，並降低雙方交易成本 以主導的廠商來區分 買方主導的電子市集 採購電子市集(Procurement Hubs)—由買方主導的交易模式：由買方主導的採購電子