经典的营销提案.docVIP

第二章、市场营销提案 一、营销定位：①品牌定位②产品定位③市场定位 二、营销目标及对象 三、营销思路 四、营销活动策划 一、营销定位：①品牌定位②产品定位③市场定位 品牌定位： 以中高档的无线科技产品为主打； 提供舒适、时尚、便捷的生活方式。 智能家庭的智慧选择，营造温馨、欢乐、和谐的家庭氛围。 产品定位： 以无线技术为依托的无线家庭娱乐中心，专为爱家人士所设计。 操作便捷、能快速上手，方便每一位家庭成员的方便使用。 功能齐全，能满足每一个家庭成员的个性需求。 满足每个家庭娱乐休闲的需求，共创欢乐、温馨的家庭氛围，并能促进家庭成员之间的互动、交流。 外观高端大气、时尚美观，符合每个家庭的整体装饰风格。 一级指标 二级指标 三级指标 功能层面 可感知质量 无线技术领先：触控技术、多屏共享（产品优势）设计简单、大气 功能利益 操作简单，无线家庭娱乐中心。 情感层面 社会认同感 我信任雷柏， 无线外线技术领先，高端产品，。 个人联系程度 RATV能给我的生活带来新的体验，丰富我家的娱乐生活。 人格特征 时尚、稳重、大气 可感知价值 符合我的身份， 热爱家庭，且紧跟时代发展。 品牌信赖 雷柏专注无线领域技术创新，始终“无线你的生活。”的品牌发展理念 3、市场定位： 基于智能网络播放器市场不规范，且新进入者层出不穷，因而RATV始终依托雷柏无线外设专家这一强大的技术背景。以技术为支撑，以质量为保障，以高端、大气的外观进入市场。并乐于与消费者进行互动交流，不断创新技术给消费者带来惊喜，以无线家庭娱乐给每个家庭带来极致体验。 基于以上我们把RATV的市场定位为全国小康家庭，主要购买人群是中产阶级并对数码产品有一定了解的爱家男士。 4P: 产品策略——以技术制胜、打造科技感，彰显企业形象。 价格策略——以中高端定位、保持价格竞争力、并根据市场行情，灵活调价。 渠道策略——在电商渠道的前提下，吸引经销商和合作商，并进入电子科技市场。 促销策略——短期让利，长期推广。 4C: Cost：价格适中，不以低价赢市场。 定位中高端，坚持高品质。 Communication：产品刚入市，知名度相对不高，广告宣传需继续加强。同时需亲近消费者，拉近与消费者之间的关系，注重与消费者之间的交流与沟通，及时与消费者沟通、对话。 Convenience：以电商为主，在市场推广、销售终端建设方面有待完善。 Consumer needs and wants：消费者的消费行为理性但有强烈的情感需求，应注意与消费者把握消费者的心理，满足消费者的潜在需求。 二、营销目标及对象 营销目标： 产品的导入期：普及RATV的概念，打造RATV无线科技领先，培育市场，塑造RATV行业领先地位。 产品的成长期：树立RATV关心每一位家庭的形象，并打造新的生活方式。培养产品的知名度，使产品转化为销售力。 产品的成熟期：通过产品推广继而树立和培养雷柏品牌的美誉度和忠诚度。 目标消费者群： 个性标签：成熟、稳重、热爱生活、有家庭责任感的爱家人士。 社会地位:中产阶级，有消费决策权，充当意见领袖的角色。 产品喜好：热衷于智能产品的使用和体验，且注重产品档次和品位。 消费行为：乐于接受新鲜事物，并能快速反应。引领时尚潮流，走在时代前面。 精神需求：注重精神文化生活，有生活情调，懂得享受生活。 情感需求：平时工作忙，陪家人的时间少，希望能空出时间和家人一起分享快乐，促进家庭成员之间的沟通、交流、互动，并期望丰富家庭文化生活，打造和谐、快乐、温馨的家庭氛围。 三、营销思路 理性诉求：——无线家庭娱乐中心（互动式营销、体验式营销、社会化营销、绿色营销、梦想营销） 情感诉求：——打造新的生活方式（情感营销、社区化营销、服务营销、公益营销） 围绕“至享科技，至尚生活。”两大主题来开展营销活动。 至享科技：以专业的技术引起市场的关注与认可，专注于无线技术领域，并不断创新技术。以无线技术领先于市场，并致力于技术的革新！ 至尚生活：改变消费者不再看电视的习惯，重新定义人与电视的沟通方式，拉近人与电视之间的关系，促进家庭成员之间的沟通、交流、互动。 以网络、户外、手机等三个媒介来作为传播渠道。 四、营销活动策划 为了有效的将RATV形象推广出去，我们制定了以下“两个传播主题十个营销模式”的营销战术，并在活动中运用公关、广告等营销手段辅助，以最终达到RATV产品推广，传播雷柏无线科技技术的营销目的。 至享科技 科技改变生活，科技创造梦想。 互动营销 无线魔术秀——美人相机——全城搜索令 科技创造惊喜——无线魔术秀 无线魔术秀 活动时间： 活动地点： 亮点：邀请知名魔术师