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家电保兑仓流程图（一级保兑仓） 工具：银行承兑汇票 风险控制：敞口全额退款（厂商提供承诺） 家电厂商 家电总代理商 银 行 ③存资金 ① ①授信 ② 交票 ④通知 ⑤发货 银行授信方案——针对二级经销商（二级保兑仓） 山西美的制冷产品销售有限公司 额度类型 ?内部授信额度 授信方式 ?综合授信额度 总授信额度（万元） 20000 期限(月) ?12 授信品种 币种 在总授信额度中占比 保证金比例 用途 贡献分析 （1）银行承兑汇票 人民币 50% 10% 用于向厂商支付货款 （1）保证金存款（2）手续费收入（3）关联营销上游企业办理贴现，可以获得贴现利息收入 （2）全额保证金银行承兑汇票 人民币 不占用授信额度，属于低风险业务 100% ? 按照1：1配比全额保证金银票 （1）保证金存款（2）手续费收入 担保方式及内容 由家电厂商——广东美的电器股份有限公司提供回购担保（保兑仓） 无需提供额外的其他担保 （3）保兑仓回购担保 人民币 50% 二级经销商存50%保证金 为下游客户提供融资担保 可以给银行贡献较多的下游客户（如经销商或终端用户） 担保方式及内容 由总代理商——山西美的制冷产品销售有限公司法定代表人提供无限责任担保，以公司自有房产抵押 家电保兑仓流程图（二级保兑仓） 工具：银行承兑汇票 风险控制：敞口全额退款（总代理商提供承诺） 需要总代理商提供额外的抵押或以库存家电抵押 家电总代理商 二级经销商 银 行 ③存资金 ① ①授信 ② 交票 ④通知 ⑤发货 办理保兑仓需要索要的资料： 1、家电经销商的基本资料，营业执照、报表等。 2、广东美的电器股份有限公司的基本资料，营业执照、报表等。 3、交易合同等资料，包括年度合同、采购计划等。 山西美的制冷产品销售有限公司销售额超过15亿元，提供1亿元银行承兑汇票额度， 6个月期限，10%保证金，要求客户按照1：1配比全额保证金银行承兑汇票，银行综合 收益测算： 收益如下： （1）吸收存款 ：1.5亿元 （2）承兑手续费 ：10万元 （3）银行承兑汇票贴现 从二级经销商处收到的银行承兑汇票办理贴现，年办理贴现1亿元，利息300万元 如果能够组建二级经销商保兑仓网络，收益将更加惊人 调查企业风险的最关键的步骤：看看这个企业是否有稳定的产业，产业产生现金流的能力。人无恒产，便无恒心。 【客户经理营销三字经】 多出门，少窝家。走出去，有钱花。待在家，成废品。 见客户，盯存款。找客户，说说话。磕唠唠，笑哈哈。 人再忙，学产品。酒少喝，贷猛投。票证贷，多组合。 做表外，要存款。做表内，要利润。此两项，要记牢。 谢谢各位！ * * * 保兑仓分为三方保兑仓和四方保兑仓两种方式 三方保兑仓：包括厂商、经销商、融资银行，通常向银行提供厂商退款承诺、回购担保承诺的保证措施，即银行承兑汇票到期前，如果经销商没有存入足额的保证金（即经销商没有从核心厂商提走全部货物），核心厂商负责退还银行承兑汇票票面金额与经销商提取的全部货物金额之间的差额款项，这又称直客式保兑仓。 家电、钢铁、汽车、家电、电脑、轮胎、纸张、化肥、水泥、药品、服装制造企业、工业机床制造、白酒等核心企业。甚至包括报纸等企业也可以使用保兑仓业务。通常，采用经销商模式的产业链，只要厂商对经销商愿意扶持，且认为自己完全可以控制经销商的风险，就可以适合操作保兑仓业务。 适用对象 1、格力电器、美的电器、志高电器； 2、水泥：冀东水泥、金隅水泥； 3、汽车：北京现代、神龙汽车、哈飞汽车； 4、服装：皮克服装、七匹狼服装； 5、化肥：中化化肥、鲁西化工； 6、白酒：西凤酒、汾酒、泸州老窖； 7、机床：沈阳机床等。 国内较出名的使用保兑仓的产业链： 1、银行发起营销的主攻对象首先应当是厂商。 2、本产品适用对象特点：厂商实力较强，而经销商实力一般，厂商有能力牢牢控制商品的销售渠道，在经销商之间进行商品调剂销售能力非常强。 3、可以考虑对特大型的核心厂商提供一个虚拟授信额度，如宝钢集团、武钢集团、攀钢集团。 4、保兑仓适用产品必须具备：产品质量稳定（不易发生化学变化）、属于大宗货物、易变现、产值相对较高、流通性强的商品。在销售上采取经销商制销售体系，如家电、汽车、家电、电脑、轮胎、纸张等。 5、买卖双方在过去两年里合同履约记录良好，