株洲2014年秋季房交会总结.ppt修改稿.ppt

晋合.湘水湾 大汉.希尔顿 尚格置业 湘银星城 项目展位情况 房交会销售业绩回顾 亮点之处 需改善方面 六、活动总结 新商品住宅房看涨，市场仍以刚需支撑。 5.1 预计房交会后量足价稳： 1）房交会期间优惠力度大，部分客户结束观望入市买房，房交会期间成交量相对较大； 2）随着房交会结束，优惠力度有所减少，市场回归正常步伐，预计房交会后量足价稳。 5.2 市场仍以刚需为主： 1）限购、限贷取消及松绑、湘五条、株八条政策，保证购房需求； 2）锁定刚需，以求量的突破。 株洲2014年秋季房交会总结 黑马地产 * 目录 活动概况 1 房交会现场情况 2 3 4 5 黑马地产 现场活动配合 房交会小结 活动总结 6 市场预测 一 、活动概况 1.举办日期：2014年10月23日 - 10月26日； 2.举办地点：株洲市神农城； 3.举办主题：打造发展升级版 共建宜居新家园； 4.主办单位：株洲房地产协会，株洲房产管理局，株洲日报社； 5.承办单位：株洲晚报，湖南品味传媒 黑马地产 1.1 展会平面图 黑马地产 一 、活动概况 亿都 展位 楼盘区域 数量 天元区 24 荷塘区 9 石峰区 5 芦淞区 6 云龙新区 2 本届房交会参展项目共划分A - F 5区，共46个展位，多以天元区项目参展为主。 本项目位于D区5号展位 2.1 现场回顾 黑马地产 二 、房交会现场情况 1 2 3 4 5 6 1.慧谷阳光； 2.湘银星城； 3.株洲碧桂园； 4.中建御山和苑； 5.美的 蓝溪谷； 6.锦绣华都 本次房交会整体人气较旺；参展人群中以株洲本地人群为主；年轻首置客户占主导。 1.设计以橙色基调为主，亮色调，昭示性高。 2.内部以运动主题风格打造，结合现行产品推广，空间布局合理。 3.现场活动人员配合度高，各环节融合紧凑； 4.活动以跳舞吸引客户，致展位上人气爆棚。 2.1 现场回顾 运动健康篇： 2.1 现场回顾 高形象树立篇： 1.设计以蓝色基调为主，商务气息突出； 2.现场请来糕点师制作巨形蛋糕吸引客户； 3.现场国外模特，现场酒会布置契合商业写字楼高端氛围。 4.大汉.希尔顿管理高层出现房交会现场，击破不真实传闻； 5.广告语以数字营销为主，吸引投资性客户整体效果较好。 2.1 现场回顾 多事之秋篇： 1.在房交会期间造成大批业主到房交会现场举牌示威； 2.说明对老业主维系度不够； 3.降价效果处理未做准备； 4.突发事件处理及时，公关处理到位对后期展位活动影响不大。 三、现场活动配合 高富帅烧钱篇： 1.设计风格承袭项目设计风格，与项目结合度较高 2.通过豪车、美女车模，外国模特派单等吸引客户，前来观看客户络绎不绝； 3.推出房交会限量优惠房源； 4.做直升飞机，看湘银星城无疑使展位现场最引人瞩目的项目之一，给不少购房者留下了深刻印象。 三、现场活动配合 参展项目通过靓模、互动游戏、清装人物展示、奇装异服行销、歌舞表演、特色展示 活动吸睛篇： 三、现场活动配合 短期集客篇： 项目通过新颖体验方式赢取精美礼品及扫码项目微信，短时效内聚集人气 三、现场活动配合 参展项目营销手段及对外输出的噱头多以“特价房”、“限时、限量抢购”、“减房款”、“一口价”等为主，价格战，数字战，多发型无下线让利，以价换量在栗雨片区竞争尤为明显。 三、设计物料亮点 新汤旧药型 房交会各项目汇总 展会现场以礼品噱头吸引大批客户，区域参展独特，无竞争压力，价格优势明显 四、房交会小结 现场活动频多，展示效果佳，配合低低首付等政策，现场成交量相对较多 四、房交会小结 低价政策提前释放优惠信息 低价促销盘以价换量手段明显，同质化产品影响严重下，价格导向决定了楼盘客户成交量，刚需市场依旧活跃。 四、房交会小结 1）今年秋季房交会，较比以往房交会，今年展位设计风格、规模、成色不足； 2）大多开发商，介于今年楼市销量情况以及往年房交会活动，以特惠房源噱头为 吸引来展客户人群； 3）”以价以惠“活动为主，参展楼盘以刚需为主； 4）多数楼盘在价格方面大打优惠牌，现场吸客方式以礼品发放、新颖活动展示， 刺激市场成交量。 5）“优惠多折扣”是本届房交会的主调，成交主要集中在品牌开放商及刚需项目 上； 6）开放商布展务实，营销方式固定化，整体人气较旺； 7）房交会期间优惠力度大，参展项目大打优惠牌。 小结 五、房交会现场情况 1.项目展位：D5区，30㎡； 2.装修风格：以简约商务，蓝、白色展位设计主体基调； 3.广告设计物料：与展位商务形象配合度较好，品牌树立度高； 4.同区域占位：相比同区域展位设计更为突出，色调及配合度更高。 4.房交会活动： 4.