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国际贸易实务综合训练课程群子课程1国际贸易合同International Trade Contract主讲：谢凤燕第一章贸易术语第一节关于贸易术语的国际惯例一．国际贸易的基本环节备货→国内运输、保险、仓储→出口商检 →出口海关手续 → 装货→ 制单结算→ 国际运输、保险→卸货 → 进口海关手续 → 进口商检→国内运输、仓储、保险二、贸易过程中的基本问题1.交货地点（与形式）2.风险的划分3.责任的划分4.费用的划分三、确定上述问题的方法1.条文规定2.使用贸易术语贸易术语(Trade Term)：用于规定交货地点以及买卖双方的风险、责任和费用的简短术语或英文字母缩写。四、关于贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》（三）INCOTERMS 最新版本：INCOTERMS 2010 资料: 国际商会(ICC) 由一百多个国家的逾万个商贸企业、团体组成的国际商业促进组织。主要职能：制定惯例;解决贸易纠纷等。国际商会惯例的特点：1.有较强的实用性和代表性；2.适时修改和添补。五、INCOTERMS 2010 的结构特点术语名称: 三个大写的英文字母+ 地点适用范围：限定各术语适用的货运方式，并按货运方式将11个术语分为两类*术语内容：按卖方义务与买方义务分别规定为相互对应的10个项目*1: INCOTERMS 2010的术语分类第一类：适用任何运输方式或多种运输方式的术语EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP第二类：适用海运和内河水运的术语FAS、FOB、CFR、CIF2：INCOTERMS 2010下的卖方和买方义务卖方的义务A1 卖方的一般义务A2 许可证、授权、安检通关和其他手续A3 运输合同与保险合同A4 交货A5 风险转移A6 费用划分A7 通知买方A8 交货凭证A9 查对、包装、标记A10 协助提供信息及相关费用买方的义务B1 买方的一般义务B2 许可证、授权、安检通关和其他手续B3 运输合同与保险合同B4 收取货物B5 风险转移B6 费用划分B7 通知卖方B8 交货凭证B9 货物检验B10 协助提供信息及相关费用第二节六大主要贸易术语FOB、CIF和CFRFCA、CIP和CPT ·6个主要术语的共同特点——象征性交货1.象征性交货的概念: 实际交货----以货物实体及所有权凭证的共同转移为交货形式。形式交货（象征性交货）----以货物所有权凭证的转移为交货形式。2.象征性交货图示：3.象征性交货与单据买卖⑴国际贸易单据买卖的概念Documents Proceeds⑵单据的类别①运输单据（如B/L）②发票(Invoice)③保险证书（Insurance Certificate)④商检证书(如Inspection Certificate of Quality)原产地证书(Certificate of Origin)⑥其他一、FOB … Port of Shipment（一）含义交货地点：装运港船上风险划分：装运港船上责任、费用划分：以交货为界适用范围：水上运输（二）买卖双方在术语下的主要责任…...P36-37（三）FOB在价格中的表述与涵义e.g. US$200 per pc FOB Shanghai·案例分析我公司与外商按FOB成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭提单等出口单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。Q:进口人能否拒付？如何处理此案？（四）使用FOB需要注意的主要问题1.船货衔接问题船或货未在规定的装运期抵达装运港.思考：船货脱节的后果是什么？责任由谁承担？2.装船费用问题问题产生的原因：船上交货概念未明确约定卖方是否负责平舱、理舱。问题的解决：使用贸易术语变形：1）FOB Liner Terms2）FOB Under Tackle3) FOB Stowed4）FOB TrimmedFOB ST二. CIF…Port of Destination(一）含义交货地点：装运港船上风险划分：装运港船上责任、费用划分：（卖方)FOB责任+ F +I适用范围：水上运输（二）买卖双方在术语下的主要责任…….P38（三）表述方式e.gUS$230 per pc CIF Shanghai思考：同一交易使用不同术语，对成交价格有何影响？（四）使用CIF应当注意的主要问题1.出口人承担运输保险责任与费用的内容INCOTERMS 2010 CIF A3规定：卖方……必须按通常条件订立（运输）合同，…经由通常航线，由通常用以运输该类商品的船舶运输。卖方….(办理) 保险需至少符合协会货物保险条款C条款或类似条款的最低险别……最低保险金额合