2.主管启动课件(吹风版).ppt

平台和自营 共同点：按照销售流程运作。先认同做人，再认同观念、再认同产品、再认同保费、再认同服务。 交往、交情、交心、交易。 不同点：平台是一网打尽或一气呵成、自营是温火慢炖、循序渐进。 高端平台的魅力 ——严格、标准、尊贵、审批、排队、刷卡 中高端平台将客户的购买心理控制、发挥到极致。 针对当前会销平台的致命弱点——客户不好邀、邀了常不来、来了也不签、签了也不刷。特别是高端客户。 TM肿瘤筛查直击客户的软肋——肿瘤筛查，肿瘤（癌症）面前人人平等，高端客户也是人。集客户服务与产品展销于一体，让销售于无形。 TM肿瘤筛查“四性合一” 权威性：全国医学校院中，大学中山医科大学独资发起权威医学服务上市公司——达安健康管理公司，是国内最为权威、最为准确的肿瘤筛查检测机构，2014年全国肿瘤筛查案例达100万件，获国家卫计委指定肿瘤筛查检测机构。 科学性：实现随机抽血，离心处理，专罐保温，顺丰派送、直达检测、专属报告。 私密性：对体检报告密封管理，只允许当事人本人拆封、查看，对于筛查有问题的个人，达安公司还会指定专人电话沟通，客户本人也可随时电话咨询筛查报告有关内容。 专属性：达安公司为每位参加肿瘤筛查的客户建立专属档案，递送专属报告，便于客户随时史查询。 更多精彩 明天揭晓 敬请期待 Contents Page 目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 今天各位经理 ——相信项目 相信自己 相信平台的魅力 相信TM肿瘤筛查项目的威力 相信TM肿瘤筛查项目的威力 TM肿瘤筛查活动成功秘诀！ 高邀约成功率！ 高签单成功率！ 批发销售的平台 促成大单的利器 TM肿瘤筛查活动 是高绩效运作模式 TM项目推广 真实而震撼的成效 2014年山东分公司 全年承保9.37亿 达成率100% 高端体疗保费占比26% 湖北高端体疗关键指标 机构 召开场次 到场客户 签单规模保费 场均人数 场均产能 恩施 7 203 783 29 112 随州 13 497 996 38 77 襄阳 43 1353 3152 32 73 十堰 29 583 2010 20 69 荆门 30 573 1751 19 58 鄂州 8 205 376 26 47 宜昌 34 458 1339 14 39 武汉 75 1352 2945 18 39 黄冈 41 791 1370 19 33 黄石 40 487 1162 12 29 荆州 57 1170 1598 20 28 咸宁 20 401 510 20 26 孝感 11 145 187 13 17 分公司 408 8218 18178 20 45 客户平均到会率86% 回收平均签单率38% 场均平均保费45万 累计签单保费 1.8亿 2014年湖北分公司 全年承保5.5亿 达成率100% 高端体疗保费占比33% TM项目 走哪儿哪火！ Contents Page 目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 03 TM肿瘤筛查活动项目概况 TM肿瘤筛查活动项目概况 项目介绍 项目特点 项目思路 项目时间 项目介绍 项目简介：项目是一套完整的体系，以“TM肿瘤筛查”活动为核心推动客户邀约，通过各个环节的紧密逻辑的操作，以三年再造、创建卓越客户体验邀约，活动现场肿瘤筛查与特惠保险发布紧密结合，推动产品销售和促成。测前访量推动、客户邀约、测中会务操作、产品说明和促成、测后回收与转介绍名单获取，旨在短时间内完成新产品的销售，达成销售目标。 项目特点 项目特点：TM肿瘤筛查导入，客户易于接受，使邀约客户参加活动更加高效。签单促成力度大，主要通过现场会务的体疗检测包装和产品介绍，促成现场的签单。 项目思路 项目思路：肿瘤筛查与产品销售的有机结合，需要严密的逻辑和项目的各个环节的紧密过渡完成。会中通过肿瘤筛查包、现场奖品、年终特惠产品、“附加”金账户、四重好礼相送，强势促成。项目活动现场要求必须突出体验、回馈的氛围，通过内外勤紧密配合，高效签单。 项目时间 项目时间：2105年7月？日——8月？日（ 日 ） 项目预估：严格按照项目操作流程操作每一个环节，三个检测成交一单。每一个参与人员至少预定10个项目检测名额，成交3个万元保单，预估万元保单件数。 项目运作的关键（1/2） 1，遵从大数法则 ！ 新人每人保底征订3组检测包； 主管每人保底征订N组检测包 项目运作的关键（2/2） 2，按照流程办事就是神！ 简单，听话，照做！ 第三步：电话邀约 第四步：递送邀请函 第五步：组训回访 第六步：送包确认参会 TM肿瘤筛查项目整体操作流程 第七步：现场参会 第一步：客户筛选 第二步：短信通知 第八步：递送检测报告 检测