2010雅秀下半年公关活动策划方案.ppt

公关策略 * 公关策略 快闪行动：切合近日不断攀升的高温天气，现代都市的压力释放，百位闪客同一时间聚在雅秀门口脱掉上衣，大吼一声“热啊”，然后纷纷散去 * 公关策略 * 公关策略 系列事件： 史上最强的售货员！ 开宝马上班的售货员 * 消费者反映 * 效果：更多的人都知道了雅秀，遗忘的人准备去逛逛。 * 引爆战 时间：8月 目的：引爆关注度，用更多线下活动吸引顾客到店，产生美誉度 核心事件：降暑杀价节 * 如何体现雅秀购物的乐趣？ 活动主题 * 纵观北京目前成功的商业区域，可以概括出“三街五市”。三街，即：西单商业街、王府井商业街、东四商业街；五市，即：秀水服装市场、三里屯服装市场、隆福寺服装市场、雅宝路服装批发市场、木樨园服装市场。北京城流行这样一句话：北京人购物去西单，外地人去王府井，都市白领去银街。不知是主管单位的无心插柳，还是有心栽花，改造后的三街营造出了不同的商业风格。购物逛街看什么，服装是最主要的。尤其是年轻人，什么地方卖什么风格的衣服，十分清楚。三街风格不同，以经营国内外服装为主却是很明确的，消费群体的定位与服装风格的融合更是明确的。 与三街相比，京城的五市则带有更加明显的针对性。五市中的秀水街、三里屯、雅宝路，主要为居京的外国人提供国产流行服装，面料多以毛、棉、麻、丝、皮为主。这里经营的服装都很时尚化、个性化，不仅外国人喜爱光顾，很多在外企工作的白领以及京城里喜欢时髦的年轻人也常常到此，在这三市中流连忘返。攒动的人群，不同肤色、不同语言、不同装束的购物者，他们当中有来寻找个性服装的，也有来感受时尚潮流的，更有来体味这里独有的异国商业氛围的，他们在这里体会着、比较着商场经营服装的独特性。而三里屯正是瞄准了追逐时尚流行的年轻人、使馆区的外籍人士以及CBD的白领，这些人的共同特征是都有着极佳的品位和消费能力，他们同时也是三里屯酒吧街的主要客源。 现在，三里屯复兴了，它在2006年冬季就带来强劲的时尚旋风，更带来了全新的购物方式，不仅在于商户的创新，更在于顾客的独特眼光。“淘衣风”也许就从这里刮起。 * 在香港拥有成熟运营经验的太古地产将主要精力放在了对品牌商家的引入，而SOHO中国则将工作重点放在了商铺的销售上。 * * * “快闪”是新近风靡国际的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说，就是一群通过网络的“闪客”约定一个指定的地点，在明确指定的时间内同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后迅速散开。 * 作为外贸市场的商铺，店主的眼光好坏直接导致服装的成交量，间接关系到一个市场是否有长期的客源与人气 * * 雅秀2010下半年公关活动策划案 北京关键点公关 2010.7.5 方案目录 * 背景与思考 公关策略 媒体策略 执行规划 项目背景 * 开业时间：2002年5月 经营性质：外贸服装、百货的大型综合性市场 营业面积：1万平方米 位置：三里屯商圈核心 定位：朝阳对外的宣传窗口 组织：雅秀同心社 项目背景 * 雅秀的邻居： 消费群体：追逐时尚流行的年轻人、使馆区的外籍人士以及CBD的白领，这些人的共同特征是都有着极佳的品位和消费能力。 东：三里屯village 南：三 里屯soho 北：三里屯酒吧街 西：工人体育馆 现有消费者 * 到店人数： 年龄：30岁以上 购物习惯：淘宝贝，享受还价的过程，更习惯网下购物 生活品质：追求精致生活，有小资品味，较看重服装的质量 购物心理：趋于理性 40% 60% 行业内竞品分析 * 秀水街 市场现有摊棚 410 个 , 从业人员近千人 , 年销售额 1 亿多元 , 主要经营具有旅游文化特色的外贸服装 , 丝绸制品 , 旅游纪念品等 , 是中外文明的丝绸街 . 秀水街服装市场是改革开放后北京诞生的闻名海内外的商品生产。 竞品分析 * 天兰天尾货市场 开业3个月销售20个亿，炒作尾货概念，已有国内3000多外贸加工厂及5000多尾货批发商加入尾货联盟（拥有10家以上的尾货货源，年销售在500万以上），打造最具实力的尾货批发基地。 竞品分析 * 动物园服装批发市场 消费受众年轻化，以服装批发市场为自我定位，服务差，质量参差不齐，毫无购物体验而言 消费者对雅秀的印象 * 缺点：品牌个性不明显，缺乏传播，国内消费群体认知度不够 30岁以上定居北京的中产阶级 雅秀行业定位 * 经营特色： * 雅秀要在国人面前树立新的形象！ * 网上淘宝，线下雅秀里： 关键点认为，最好的切入点在这里： “外贸服装淘宝圣地”的含义 * 消费体验：愉快的，具有成就感的，供人分享的 ——还价的乐趣不仅仅是以低价得到了商品，而是不可预判性，是自身沟通能力的体现， 所以更愿意与人分享 我们的任务 * 通过2010下半年的公关