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“目的原则”与目的分析（下） ——语用话语分析新途径 廖美珍 1．导论 我们在拙作上篇（2005）论述了什么是目的原则、目的原则与意义的关系、目的原则与目的关系及其关联意义。在那里，作者更多地是进行语言哲学和语用研究新思维层面上的抽象的“形而上”的思考。然而，一种原则如果有一套具体的操作程序，那么该原则就具有更大的实用价值。众所周知的合作原则，礼貌原则和后来的关联理论均有一套具体的分析模式（或者叫做次准则）。本文专门论述目的原则下的话语语用分析模式，属于“形而下”的努力。 2．目的层次观、结构观和系统观 物质结构主义者认为世界是有结构的，语言结构主义认为语言是有结构的。而在系统学看来，世间万物都是有结构、有层次、有机的、互相联系的整体系统。目的原则认为：目的正是这样一个有结构、有层次、有机的系统。通常，一个话语活动如果不是由一个话语行为构成的，便有一个总目的，总目的之下有子目的，而子目的下可能又有子子目的，形成一个目的系统网络。在这种目的系统网络中，从联系关系来说，有的子目的是直接指向总目的的，有的是间接指向总目的的。从对总目的的重要性来说，目的又可分为主要目的和次要目的（辅助目的），等等。但是，所有的子目的都受总目的支配。因此，系统论是目的原则下的目的分析模式的理论基础和依据。目的层次结构观和系统观使目的分析具有重要的应用价值。 分析模式一般分为自上而下（从总目的到子目的）和自下而上（从子目的到总目的）的分析两种。 2．1目的分析程序 2．1．1 确定语料 语料背景：原告与被告签订协议，购买被告设备，后发现设备质量有问题，要求退货并接触协议，被告不服，认为是原告适用不当。原告于是将被告告上法庭。 例（14） 原告律师：请问贵厂有高级工程师几名？ 被告：没有。 原告律师：工程师几名？ 被告：也没有。 原告律师：技术员呢？ 被告：两名。 原告律师：再问一句：两位技术员任职资格由什么机构评定？ 被告：是由厂务会议决定，职代会通过的。 原告律师：有没有国家颁发的统一职称证书？ 被告：暂时没有。 原告律师：有没有外聘工程师，技术员？ 被告：也没有。 原告律师：既然这样，我想请教被告：某某仪器系一种高级精密仪器，贵厂既没有工程师，也没有国家统一考核评定的技术员，又没有外聘技术骨干，你们是怎么保证某某仪器达到国家统一质量标准呢？ 被告：（无言以对） 2．1．2言语行为目的分析 言语行为理论认为，言语行为有三个层面：（1）言内层面（发出的声音，使用的词语）；（2）言外行为（言语行为的意图，功能和力量）；（3）以言取效行为（行为的目的）。我们这里主要分析第三个层面：言语行为的目的。 需要说明一下的是，对话互动有对称互动和不对称互动之分（关于这一点，我们另外撰文论述）。一方发问，一方回答的互动属于不对称的互动的一种。在这种互动中，问话人处于主导地位，因此，我们主要分析问话人的目的。在互问互答的互动中，我们再分析双方的目的。 个体言语行为目的分析 （问话目的分析） 乙：请问贵厂有高级工程师几名？ 问话1目的：有无高级工程师 甲：没有。 乙：工程师几名？ 问话2目的：有无工程师 甲：也没有。 乙：技术员呢？ 问话3目的：有无技术员 甲：两名。 乙：再问一句：两位技术员任职资 问话4目的：技术员有无权威机构认定职称 格由什么机构评定？ 甲：是由厂务会议决定，职代会通过的。 乙：有没有国家颁发的统一职称证书？ 问话5目的：技术员有无统一颁发证书 甲：暂时没有。 乙：有没有外聘工程师，技术员？ 问话6目的：有无外聘技术力量 甲：也没有。 乙：既然这样，我想请教被告：某某仪器 系一种高级精密仪器，贵厂既没有工 程师，也没有国家统一考核评定的技 术员，又没有外聘技术骨干，你们是 怎么保证某某仪器达到国家统一质量 标准呢？ 甲：（无言以对） 问话7目的：产品质量是否有保证 思维本身是由动机激发的，也就是说，通过我们的欲望和需要，通过我们的兴趣和情绪。在每一种思维的背后有着一种情感——意志的倾向（affective-volitional tendency），这种倾向掌握着思维分析中的最后一个“为什么”的答案。只有当我们了解了思维的情感——意志基础，才有可能真正而又充分地了解另一个人的思维。…… 斯坦尼斯拉夫斯基在指导他的学员时，罗列了隐蔽于他们太此后的动机。例如： 戏剧台词 相应的动机 索非亚（Sophya）： 噢，查茨基，