荣丰董事长王征的偏执概念.docVIP

荣丰董事长王征的偏执概念 他何以每每嗅到不是机会的机会？他怎样跟香港超级富豪打交道？他为什么能从困境中走出来？在嗅到潜在的危机之后他的下一步是什么？ 　　采访.本刊记者 龙陌 陶莉/文.本刊记者 龙陌/图.宏伟 　　嗵！嗵！嗵！…… 　　王征一边攥紧右拳，使劲地擂样板间的玻璃墙，一边向一对担心入住后落地玻璃窗安全问题的中年夫妇解释，“这种硬度绝对放心好啦！”他一脸的兴奋，不免让人想到刚进一批鲜货的水果店老板，忙着把光鲜的精货码放在最醒目的货架上。 　　走进位于北京西客站东边不远的荣丰2008售楼处，多半会看到这位公司董事长忙里忙外，用他自己的话讲，“就像花蝴蝶一样，或者说像苍蝇一样，在售楼处里飞来飞去”，不时殷勤地为络绎不绝的看房人引路。由于向客户介绍时简直有点“献媚”，加上那张稚嫩的娃娃脸，一般购房者都不会认出这位是APEC杰出青年企业家论坛国代表团9名成员之一的王征，心安理得接受这位“售楼小厮”的接待，有人还心痛地问：“你这样一个月下来能卖出几套？”而号称“惟利是图是商人天性”的王征要的就是这种效果。 　　王征近来似乎很爽，不仅因为他“一意孤行”的荣丰2008二期Living Hotel非常男女酒店式公寓销售额连续5个月居北京第一，连港岛传媒都表示惊讶，还因为他发现自己以前屡屡吃亏的娃娃脸竟然也有优势。近期有家电视台给他做了半个小时专访，在北京播出后，居然有很多人为这个专访去买“非常男女”的房子，王征自己就亲自碰上四拨儿。其中有一对老夫妇赶到售楼处，理由是“就冲这小伙子我们也得买这个房子”，感动得王征差点没晕过去。“看来这玩意儿也得讲点魅力哎！”他大笑着说。 　　极具煽动性的王征采访很难搞早有耳闻，正式采访果然闻名不如见面，要让他按照记者的思路交流根本不可能，而且他还明目张胆表示：“我是不会被记者牵着鼻子走的。” 　　采访结束时，他很过瘾地说了一句：“今天是我聊得爽快的一次！” 　　这个房地产界的少壮派到底是一个什么样的人？是什么力量推着他走到今天？是什么原因使他喜欢剑走偏锋却每每中的？ 　　非常男女遭到99.9%的反对 　　英特尔的创始人安德鲁.葛鲁夫那句“只有偏执狂才能生存”，很是符合王征的成长史。因为他一直用“偏执”的态度去面对一个又一个转折点。 　　“只要有一口气在，我不想让人家走在我前头。”用自己喜欢的方式争第一名，似乎是王征懂事之后不断重复的过程。从小学到中学，只要学习成绩拿到第二名，班主任都会找他谈话，问他最近是不是有什么心事，是不是注意上班里的哪个女孩？ 　　1981年全国高考，他拿了上海文科第二名，语文、外语单科第一名，很多人恭喜他，他却暗自认为自己失败了，因为第一名只比他多3.5分，而他一向被老师引为榜样的历史却有一道十几分的题白扔，这里头的原因就有偏执的缘故。 　　原来极喜欢普希金和托尔斯泰的王征爱乌及乌，对俄国历史有一种偏好，而当时受中苏关系的影响，中学课本中对沙皇俄国侵占我国领土的历史描述篇幅很长，在他看来甚至超过了日本侵华历史，因而对沙皇俄国侵占我国领土的大段内容死活不愿下功夫，而且自作聪明断定出这样的题一定是白痴，“因为没有综合，没有分析，没有比较”，“死记硬背有什么水平？日本鬼子侵略咱多少次，光抗日战争就杀了咱们3000多万中国人啊！为什么这块内容那么多？”振振有词的王征考历史时，打开试卷一看，还就出了那道他认为是“白痴”出的题目，“当时我是两眼一黑啊！” 　　虽然第一名旁落，但迄今他也没为自己当年的偏执后悔，也并没改变对这段历史的个人好恶。 　　王征因高考成名。除了成绩外，还因为他是上海高考总分前10名中惟一一名“德智体”全面发展的好孩子，当时他是上海长宁区游泳运动员。一时间，他的少年“露点”泳照接连出现在当时上海的不少报纸版面上。但令人大跌眼镜的是，除了游泳之外，王征对其他运动、游戏一窍不通，连弹玻璃球、翻画片之类的玩意儿沾都没沾过。 　　荣丰2008二期非常男女酒店式公寓出乎意料之外的热销，也得益于他对认定方向的偏执。用王征的话这是“源于99.9%的反对”。早在2001年底，王征从房地产市场供大于求的现象开始反思，并为二期另谋出路。 　　根据市场学的原则，低消费群是最大的消费者，北京最大的消费群是所谓的“都市飘族”，这些人在市中心上班，月收入在2000元左右，工作时间长，而且有很多人是从外地来的，在北京没有房子。“都市飘族”思想前卫，对房子的需求量很大，总人数占北京市区总数近一半，一般人要么住单位宿舍，要么自己租房。由于北京的房价太贵、面积太大、总价太高，他们很少的一点积蓄根本买不起几十万元的房子。 　　因此，王征提出了主力户型锁定在20平方米左右的小户型产品，同时浪漫的性情让他把“荣丰”这个有点像火腿肠或面包店铺的公司名称，在嫁接了时尚的2008之后，再次焊接上“非常男女”这个新