怎样成为销售高手.ppt

您好！请问是***先生/女士吗？ 我是保险公司吕启彪服务中心，是这样的，您是吕经理的老客户，为了维护您的保单权益，今年吕经理特别定于*月*日上午*点为老客户做客户升级和保单综合年检，请您带好保单、身份证和银行卡到保险公司准时参加！ 邀约话术 “保单年检”检什么？ 人寿保险的真相 关心的不是你的死亡，而是你的死亡方式，这是金钱抓住人生弱点的有一个证明! 请放心： 我不是要你买保险，我只是让你了解保险，帮你和你的家庭解决生活中不可避免的这些问题。 确 认 函 （一式两份：客户一份，存档一份） 尊敬的客户您好： 我已经清楚的向您解释了保险真正的意义和功用，您虽然购买了分红型和养老型保险产品，但是我建议您应该购买重大疾病保险和人身意外伤害保险，因为这两款保险是生活当中最基本的保障型产品，也是生活中的必需品…… 如果您确定不购买，坚持自己的原则，为了避免以后产生各种纠纷（假如您家里人真的发生了重大疾病或意外伤害的话，因为是您自动放弃缴费少、保障功能全面的重疾保险的。请您再次认真确认后在下面责任免除栏签字）。因为发生以上的重疾和意外的责任保险公司是不负责的。请您不要让您的家人给公司和我打电话。 ? 自动放弃投保人（签字）： 保险家庭理财顾问（签字）： 放弃日期： 年 月 日 MDRT的标准 FYP FYC 普通会员 RMB:513000 RMB:171000 超级会员 RMB:1539000 RMB:513000 顶尖会员 RMB:3078000 RMB:1026000 2000年美国百万圆桌MDRT 会员  2001年美国百万圆桌MDRT 会员 2002年美国百万圆桌MDRT COT2003年美国百万圆桌MDRT COT2004年美国百万圆桌MDRT COT2005年美国百万圆桌MDRT COT2006年美国百万圆桌MDRT COT 2007年美国百万圆桌MDRT TOT2008年美国百万圆桌MDRT TOT2009年美国百万圆桌MDRT TOT2010年美国百万圆桌MDRT TOT2011年美国百万圆桌MDRT TOT 2012年美国百万圆桌MDRT TOT 你的目标就是—— MDRT 成功的路上: 未来销售最大的竞争力 ——学习力 你可以不成功，但你不能不成长也许有人会阻碍你成功，但是没有人阻挡你成长。 Shenzhen lean-sigma consultant Co., LTD 版权所有 翻版必究 */41 连续15年荣获总公司金质奖章, 精英俱乐部金星会员 保险行业协会连续3年“十大明星”保险之星 美国百万圆桌协会连续13年超级会员 终身会员 保险精英圆桌大会连续10年顶级会员 终身会员 亚太金融高峰会九鼎奖连续9年金鼎奖 终身会员 世界华人杰出业务连续10届金龙、白金龙奖 中华保险与理财规划人员协会连续3届金勤奖 连续签单776天，洲际记录保持者 美国保险百万圆桌大会中国区讲师（华北区主席） 中国保险精英圆桌大会讲师（大会分会主席） 亚太金融高峰论坛大会讲师 香港、澳门保险行业协会特约讲师 马来西亚寿险与理财峰会特约讲师 台湾保险理财规划人员协会特约讲师 深圳富迪企业管理有限公司特约讲师 深圳永兴科技有限公司高级顾问 百度、搜狐、新浪网特约理财顾问 中国保险服务网、向日葵保险网、保保网和保视网特约理财顾问 怎样成为销售高手 主讲人：吕启彪 如果你一直在做自己做的事情，你将只会得 自己已经拥有的东西.你需要知道一些新的方 式，你需要看一些新的书籍，你需要上一些新 的课程，你需要采取新的行动… 因此，新的行动意味着新的结果。 学习者将继承地球！ 财富原则： 摘自《有钱人想的和你不一样》 定位很重要 1.找到适合自己的客户群 2.卖