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2015年注会考试公司战略与风险管理分析-战略选择 第三章　战略选择 　　考情分析　　战略选择是企业战略管理过程的重要环节之一。本章主要阐述了四种主要的战略类型，包括企业总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略。篇幅较大，知识点较多。从历年考试来看，战略类型为重中之重。考试题型比较全面，特别是简答题、综合题，分值也较高。　　本章主要知识点结构图如下：　　 　　主要考点（难点或重点）　　●总体战略（公司层战略）的类型（发展战略）　　●发展战略的主要途径　　●三种业务单位战略　　●职能战略（营销、生产运营、财务、信息）　　●国际化经营战略 第一节　总体战略（公司层战略） 　　（★★★，掌握，客观题与主观题）　　本节主要知识点：　　●总体战略的主要类型　　●发展战略的主要途径 　　【知识点】总体战略的主要类型　　总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。　　任务：业务选择和资源配置。　　公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。　　 　　企业总体战略的主要类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。　　（一）发展战略　　企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。　　发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。 　　1.一体化战略　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。　　一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：　　 具体的战略 简要说明 适用条件 一体化战略 纵向一体化战略 优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好主要风险：①不熟悉新业务领域所带来的风险；②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本 前向一体化战略 获得分销商或销售商的所有权或加强对他们的控制权 （1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； （2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高 后向一体化战略 获得供应商的所有权或加强对其控制权　　 （1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定 横向一体化战略 收购、兼并或联合竞争企业 （1）企业所在产业竞争较为激烈；（2）企业所在产业的规模经济较为显著；（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；（4）企业所在产业的增长潜力较大；（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 　　2.密集型战略　　（2014）密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。　　安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。　　产品与市场战略组合 ? 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率 产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品寿命周期 新市场 市场开发：将现有产品推销到新地区；在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法 多元化：以新技术或市场而言的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化 　　（1）市场渗透——现有产品和现有市场 市场渗透战略 强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率①扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场②开发小众市场。适合于实力弱小的企业③保持市场份额。适合于衰退的市场 【适用条件】此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位①整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的④企业拥有强大的市场地位，并且能