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理想世界外拓执行计划 拓客10天 带客300组 拓客目标 创造财富 播撒文明 分享快乐 外拓执行体系 1.拓客 2.派单 3.外展 为什么要拓客？ 从费效比角度，通过小蜜蜂拉客，平均每个客户到访奖励10元钱，100个客户奖励1000元，按1%有效客户比例计算，每个成功排卡客户1000元额外成本。另一方面，通过拓展客户的案场到访，烘托项目现场人气； 成功案例借鉴：恒大绿洲于2013年12月、2014年1月，线上渠道推广基本止，仅依靠外拓拉客保证每周案场来访人数300组左右，为案场来电数量2倍，从而在一定程度上保证其每周10套剩余房源的去化。 线下外拓渠道作为项目来访重要支撑 外拓执行 创造财富 播撒文明 分享快乐 派单——核心目标：“信息传递” 通过大规模、持续性、针对性的工作开展，实现项目信息的有效传递 开盘 5月中 5月 工作筹备 （3.X-3.X 全面投放 （3.X-4.X） 重点投放 （4.X-开盘） 工作安排 工作重心 1.单页、车挂物料筹备； 2.人员及车辆筹备； 3.派单地图筹备； 1.派单地图：经开区、金水区、管城区、郑东新区派单地图绘制； 2.全城覆盖：节假日及营销节点大规模全区域派单执行； 3.重点突破：周二至周五社区、企事业单位、商铺、车辆及主要交通枢纽覆盖； 1. 派单地图：依据前期客户地图及拓客地图进行重点投放； 2.商圈覆盖：周六周日商圈、公共设施交通枢纽投放； 3.竞品覆盖：竞品客户调研地图点位覆盖； 节点覆盖 重点攻坚区域—— 核心投放区域：郑东新区、金水区 重要投放区域：管城区、经开区 创造财富 播撒文明 分享快乐 4月 拓客——核心目标：“拉来访” 通过拓客小组实施全方位客户拦截，拓客车辆实时输送，快速实现客户到访 工作安排 时间节点 工作重心 5月中 5月 1.拓客公司确定； 2.拓客人员及车队组建； 3.拓客物料到位（单页、展架、服装、礼品）。 1.拓客区域：经开区、金水区 2.投放规模：车辆*5.拓客小组*5, 3.操作手法：客户拦截、竞品拦截、到访有礼组合。 1.投放区域：经开区、金水区、管城区、郑东新区； 2.投放规模：车辆*5；拓客小组*5；外展小组*5； 3.操作手法：客户拦截、到访有礼、外场小活动、简易活动点组合。 工作筹备 （5.19） 拓客启动期 （5.20-5.30） 创造财富 播撒文明 分享快乐 拓客形式 管理机制 形式1：封锁拦截，针对大型社区、竞品客户、重点企事业单位、公共设施等进行拦截； 形式2：商圈定点，针对大型商业网点进行重点突破； 形式3：外场活动，针对公共娱乐场所设置小型活动点，吸引客户。 团队配置： 车辆*1，小蜜蜂*5，大蜜蜂*1； 奖励机制： 1.每人1组/天基础有效到访任务，未完成全体扣除5%工资； 2.超出基础任务10元/组奖励； 3.小组完成周基础任务，奖励组长100元；每周业绩最高小组奖励50元/人，组长200元；周任务未完成小组组长罚款10%周工资。 物料配置 配置1：定制马甲，统一配置服装，形成统一形象； 配置2：定制小礼品，到访有礼品及外场小活动配发。 拓客——核心目标：“拉来访” 通过拓客小组实施全方位客户拦截，拓客车辆实时输送，快速实现客户到访