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经纪服务 * 经纪服务的工作重点 目的 ①让更多的经纪人参与 ②让经纪人带更多的客户 ③提高专员的效率与效能 名词解释 一，名词解释 KP：key person，关键人，意指销售过程中的关键人即跟决策有关的人员，如销售经理，老板娘等与老板关系亲密，对销售决策起决定的相关人员。 通行证：老板/店长，允许你在本店开展业务工作 敲门砖：门店新人，进店后最容易接近的经纪人 保险柜：销冠，掌握门店核心资源，能快速产生成交的核心人物 影响力中心：门店老人，对整个门店的影响力仅次于店长 5：通过分析客户地图后所规划的当日拜访门店基数 3：每日拜访的5家门店里，每间门店约见3个KP，由3个KP产生的3组报备 1：由3个KP所报备的客户里产生1组带看 二，门店拜访顺序 ①新人（容易接触，能及时获取门店信息） ②店长（获取通行证） ③影响力中心(快速传播） ④销冠（获得产出） 三，拜访时间权重分配 ①新人20% ②店长30% ③ ④影响力中心或销冠50% * 经纪服务日常工作公式 带看量 = 带看经纪人数 * 经纪人均带看数 地推 “5+3+1” 运营 数据 项目运营 经纪人运营 让更多新经纪人加入平台 让平台上经纪人玩得更爽 让流失的经纪人回归 执行力 执行力 地推能力 运营能力 制度保障态度 优胜劣汰 PK 公私海 管理提升能力 双闭环，Review 工具，百问百答，分析 数据分析 数据运营 线上线下落地 5+3+1+20 ①让更多的经纪人参与 通过每日对行动量的制定，让每个人都清晰自己每日的目标，由为巡店而巡店转化为为结果产出巡店，从原来的关注事转变为关注人。 * 经纪服务部每日行动量标准 项目运营阶段 每日行动量 门店拜访 电话回访 报备数 带看数 5家 20人 3人（每家门店）×5间（门店）=15人 1人（每家门店）×5家（门店）=5人 每周行动量 5间（每天拜访数）×5天=25家 20人（每天回访数）×5天=100人 15人（每天报备数）*5天=75人 5组（每天带看数）×5天=25组 规则： 1、项目运营阶段标准为：每位专员每日拜访门店5家，电话回访20人，每家门店3名经纪人产生报备，每家门店产生1个带看经纪人；每周拜访门店25家，电话回访100人，报备75人，带看25组；每周报备与带看人员必须与本周所拜访门店人员相匹配方能计算合格。 2、城市拓展阶段标准为：每位专业每日拜访门店9家，电话回访20人，签约门店3家，每家签约门店APP安装3人；每周拜访门店45家，电话回访100人，签约门店15家，APP装机45人。 3、新员工入职前2周不参与考核，第3-4周要求达到60%指标，第4周后按普通专员标准考核。 4、每周考核专员，日均拜访量不足5家的，按照少1家拜访量抽取一个门店资源的办法，将由总部在该专员门店资源内随机抽取一家门店投放至公海内供其他专员抢夺，其本人不得参与。（公私海新规则之一） * 通过工具更好地提升531效率与效能 ②让经纪人带更多的客户 准确的客户地图定位与项目宣导，让专员不再盲目巡店，让经纪人不再盲目拓客 项目：百合盛世 六和城 万科广场 　 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 匡增杰 坤泽地产 和家园地产 龙城地产紫薇分行 龙城地产欧景分行 家盈地产吉祥分行 荣富地产 休 家盈地产风临国际分行 中瑞居地产 仟居地产 坤泽地产 兴业安居地产 龙城地产紫薇分行 龙城地产尚景分行 家盈地产阅山分行 天库地产 和家园地产 天库地产 龙城地产万汇分行 龙城地产龙城国际分行 华运地产 乔宇地产 家盈地产吉祥分行 安顺地产 家盈地产阅山分行 华运地产 兴业安