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传统金融机构与互联网新贵逐鹿“互联网+” 传统金融样本：中国平安 自2010年以来的每一年，位于中国平安年报前几页的“公司概览”里，平安都会画一顶小房子，三角形的屋顶是中国平安的LOGO，下面的主体分为保险、银行和投资三部分，最底部是平安的共享平台。 四年来，这个小房子里面的内容在不断的扩充和调整，在刚刚发布的2014年年报里，平安的小房子又多了一层——互联网金融，包括陆金所、万里通、平安好车、平安好房、平安付、平安健康互联网等六个平台都属于互联网金融板块。 按照中国平安董事长马明哲在今年业绩发布会上的说法，平安构建的互联网金融与“一般的”互联网公司不同：目标更明确、方向更清晰、商业模式和盈利模式更为确定。 那么，平安的互联网金融有何不一般?商业模式和盈利模式又是怎样的? “互联网+”，谁赚钱了? 2012年，两个数据深深震撼了马明哲的心，一个是阿里巴巴“双11”单天销售额达到191亿元，另一个是腾讯微信用户突破3亿，而当时平安的用户只有8000万，这让他深信中国个人消费市场的巨大潜力，以及科技正在深刻地改变这个世界的商业规则。 在2013年的新春讲话中，马明哲也指出，平安的最大对手不是金融企业，而是科技公司，此时，他的内心早已在谋划一盘大棋。 欲想打败敌人，必先了解敌人。2012年，马明哲开始尝试与互联网公司合作，谋划成立众安保险，并由此拉开了“三马”联手的序幕，以至于根本停不下来，2013年，众安保险诞生。但毕竟，众安保险并非平安嫡系，对于马明哲而言，他会将更多的精力放在亲儿子身上。 2013年3月28日，平安好车正式注册，董事长杨铮，按照杨铮的说法，好车定位是一个融交易服务、金融服务、车主服务三大支柱为一体的O2O个人综合金融电子商务平台。 “互联网+金融+汽车”的背后，不仅仅是单纯的二手车买卖，而是围绕着二手车买卖所产生的金融需求，而这些需求则是平安传统金融板块所可以一站式提供的，比如车贷的提供方是平安银行汽车金融事业部，车辆保险则和平安产险合作。 2013年，平安的互联网金融战略已经基本确定：立足于社交金融，将金融融入“医、食、住、行、玩”的生活场景，实现“管理财富、管理健康、管理生活”的功能，推动客户迁徙，当时，在各个场合，平安的高管们都能很流利的背出这段话。 平安好车解决了“行”的问题，成立于2014年3月14日的平安好房要解决的就是“住”的问题，平安好房的首席运营执行官庄诺此前创办了搜房网，平安好房是他的再一次创业。 事实上，2013年，马明哲就在寻找做房产电商的模式，当年10月份，庄诺还和马明哲进行了一次谈话，当时马明哲问他，房产电商具体该怎么做?庄诺建议不再重复现有房网的路线，能否尝试C2C直接交易的电商模式。 在平安好房上线的第21天，平安好房在业内首推金融购房类“宝”产品“好房宝1号”，就在开放预约的当天，预约人数超过12万，按照每人最低2万元的认购起点，认购规模已经突破24亿元，平安好房一炮打红，庄诺的远见为平安赢得了时间，直到最近，阿里才上线与平安好房类似的服务。 具体来说，平安好房网形成了“互联网+金融+房地产”的电商模式，围绕着新房、二手房、租房和海外购房等“住”的场景提供其中可能产生的一切金融需求：比如“好房宝”，背后主要是平安大华基金提供的货币基金;“好房贷”背后的服务提供方包括平安易贷、陆金所、平安信用保证保险事业部;“租金贷”背后是平安银行;“好房众筹”主要是和平安不动产合作。 2014年8月20日，“医、食、住、行、玩”的又一板块“医”——平安健康互联网成立，掌门人是秦戬，尽管秦戬目前尚未公开发表自身战略，但产品已经先行，即“平安健康管家”手机应用客户端。 从“平安健康管家”的软件设置上看，主要整合了重点三甲医院主任级以上名医资源，帮助用户实现线上远程就医问诊，制定个性化的健康管理方案等。 “医”可以说是目前五个应用场景中最难切入的，但也是最有发展潜力的，马明哲对“医”这个版块也尤为重视，他在去年初的一个沟通会上曾表示，“资产”和“健康”将会成为支撑平安集团做社交金融的两大支柱。 中国平安首席信息执行官陈心颖此前接受《第一财经日报》记者采访时表示，健康端能够触及的面更宽广，比如平安寿险、平安健康险和平安养老险等。 也就是说，“互联网+金融+健康”在很大程度上将会充实平安的保险板块。 那些试错的业务 事实上，无论是好车、好房还是健康互联网，都犹如一个长长的触手，前台抓人抛向后台，实现平安的客户迁徙。 在刚刚披露的年报里，平安首度披露互联网金融板块和传统金融板块的客户迁徙详细情况，具体来看，当互联网金融业务向核心金融业务迁徙时，万里通和一账通成为主要的获客渠道，而平安产险和平安寿险成为主要的迁徙终点，当核心金融业务向互联网金融业务迁徙时，万里通和一账通成为主要的迁徙终点。 万里通和一账