第四章跨国经营的方式.ppt

第四章 跨国经营的方式 最后签约包括两大文件 文件一：合资企业合同 (1)双方的贡献: Otis提供产品技术、生产诀窍、管理技能、国际市场渠道等；中方提供工厂、设备、有经验的工人、管理组织、国内市场渠道。合资期限30年。 （2）利润汇回与外汇：人民币不能自由兑换，在外汇自我平衡的基础上可以自由汇出外汇利润。 （3）管理与控制：股权分配49%：51%， Otis出任总经理和副董事长，中方出任董事长和副总经理。董事会的“重大决策”须由少数股Otis同意，这些决策包括：任命重要的管理人员、新产品开发、和第三方从事商业活动与合作、出口销售。 最后签约包括两大文件 文件二：技术合作协议 （1）产品技术转让：适宜性、可行性 （2）技术诀窍的转让：工厂改造计划（设备要求、工厂布局和可能的工厂合并） （3）期限：技术合作协议10年（中国法律要求）。因此，外方的技术补偿要有一个（本该基于技术合作协议）与合资期限30年相衔接的方案。 合资企业的外方技术补偿有五种方式 1、以贷款形式支付利息 2、固定的现金付款 3、以销售额为依据的使用 4、按实际成本偿付（技术服务补偿） 5、股息 由于考虑到技术会从Otis不断流入，因而预定总值和期限难以确定。因而前两项不适宜。 本案例所设计的几个问题： 本案例是直接投资进入。 Otis为何不采取出口方式呢？ 本案例是在已有电梯企业的基础上成立合资企业。 在此问题上Otis还有其他什么选择？ 本案例是技术转让与直接投资同时进行。 Otis可以单纯的采取技术转让的方式进入中国市场吗？ Otis可以采取管理合同、制造合同、交钥匙工程的方式吗？ 你感觉在具体的技术转让过程中以及合资经营过程的初始阶段， 合资企业或外方会碰到哪些困难？ 本章主要内容： 直接投资 技术许可 特许经营 出口 管理合同 制造合同 交钥匙工程 一、直接投资 独资经营 合资经营 合作经营 新建或绿地投资 跨国并购 国际战略联盟 （一）独资经营 独资经营的优势： 对海外分支机构容易控制 没有合作方的干预，有利于实施全球战略 利益全占 独资经营的劣势： 全新的环境,困难重重，例如：？？？ （二）合资经营 合资经营的优势： 地理扩张迅速 分散RD成本 资源互补 当地政府压力降低 有利于树立当地化形象 合资经营的劣势： 合资双方的目标不一 合资双方的管理风格不同 合资经营开始后的地位转变从而产生的讨价还价 （三）合作经营 特点： 契约投资而非股权投资 以谈判从而以合同条款为限，界定双方利益责任风险 可以是合作企业，也可以是合作项目 若为合作项目，外方一般以合作结果（如开发或养殖的产品）获取的形式分享利益，而合作到期后，一般当地方拥有全部清算后项目资产 （四）新建或绿地投资 新建的缺点 建设周期长、开工慢 投资大，成本高，回收期长 新建的优点 受当地政府鼓励与欢迎 易于将母公司文化移入，便于管理，因为： 全新的管理者及员工 全新的组织架构 全新的管理规章 全新的企业文化 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions 跨国兼并 兼并Merger，两家或以上的企业合并成一家企业，通常一家占优势的企业吸收另一家企业。 吸收兼并Consolidation Merger，被吸收企业不复存在，而吸收企业是续存企业。 创立兼并Statutory Merger，合并的两企业同归于尽，以一新的公司名称成立。 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions 跨国收购：收购另一家企业全部或部分资产或股份，从而改变企业所有人。 资产收购：部分或全部资产 股份收购：部分或全部股份 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions 横向并购：同类产品或业务的相互并购 纵向并购：同行业中不同业务环节的相互购并 混合并购：跨行业的多元化购并 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions 兼并和收购的区别 兼并改变了法人企业的数量，即由两个或几个法人企业变为了一个。 收购改变了企业的所有权，而没有改变法人企业的数量，也就是说被收购企业仍是一个独立的法人企业，只是其所有者有所改变。 （五）跨国并购Cross-boarder Mergers Acquisitions 跨国并购的特点 跨国并购多以收购的形式 跨国并购的主体多为跨国公司 由于速度快，所以是对外直接投资的主要形式，90年代，占对外直接投资的70%以上。 北美、欧洲、澳洲最为活跃，占其对外直接投资的80%以上，占全球并购的80%以上。 （五）跨国并购Cross-boarder Mer