商务合同的签订与履行-上海东海职业技术学院精品课程.ppt

交易磋商和合同订立 一、交易磋商的形式： A 口头形式（面对面、电话） B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件、手机短信等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人通常以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。 二、书面合同的形式 1、合同和确认书 2、协议 3、备忘录 4、意向书 5、定单和委托订购单 三、书面合同的内容 1、约首 2、本文 3、约尾 四、书面合同的签订 《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。） 在外贸实践中，签定书面合同的意义： 1、合同成立的证据； 2、合同生效的条件； 3、合同履行的依据。 五、合同有效成立的条件 当事人必须具有订立合同的能力 合同的标的、内容必须合法 意思表示是真实的 要有约因或对价 合同的形式必须符合法律规定的要求 二、催证、审证和改证 （一）催证 （二）审证 审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。 （三）改证 修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。 受益人——开证人——开证银行——通知银行——受益人。 修改信用证的注意事项： 三、办理货运、报关和投保 （一）办理货运的步骤 1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N） 2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸 3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate’s Receipt）或收货单 4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。 （二）报关 报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。 （三）投保 四、信用证项下的制单结汇 （一）信用证下制单结汇的三种做法 1、收妥结汇（又称收妥付款） 2、押汇（又称买单结汇） 3、定期结汇 （二）处理单证不符情况的几种办法 1、表提（表盖提出） 2、电提（电报提出） 3、跟单托收 五、出口收汇核销和出口退税 （一）出口收汇核销 基本程序： 1、出口企业事先从外汇管理部门领取有顺序编号的核销单，并如实填写； 2、出口报关时，海关查验后，海关在专为出口收汇核销用的报关单和核销单上盖“验讫章”； 3、出口地外汇指定银行收汇后，银行向企业出具结汇水单并提供出口收汇核销专用联； 4、出口企业凭出口收汇核销单和结汇水单及其他单据到国家外汇管理部门办理核销手续； 5、国家外汇管理部门按规定办理核销后，将在核销单上加盖“已核销”章，并将其中的出口退税专用联退出口企业。 （二）出口退税 出口企业向国家税务机关申请退税时应递交的单据： 两单两票 1、出口货物报关单 2、出口收汇核销单 3、出口销售发票 4、出口购货发票等单据。 “四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”。 “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接。 进口合同的履行以FOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节： 一、进口货物许可证的申领 1、进口许可证管理 2、进口许可证的申领 3、许可证的有效期限及违反处罚 4、非许可证管理商品的进口 二 、信用证的开立与修改 1、申请开立信用证 2、信用证的修改 三、安排运输和保险 1、租船、订舱和催装 2、保险 四、审单和付款 1、银行的审单责任 2、银行的审单时间 3、付款或拒付 五、进口报关 1、进口货物的申报 2、进口货物报关单的填写 3、接受货物查验 4、结关 5、保税货物 六、