商品组第2名.ppt

學生：丁睿君、吳宜庭、簡弘恩 張晉婕、吳庭葦、吳慈耘、李明璟 報告大綱 創新商品背景與發想 創新商品與服務內容說明 行銷策略 財務計畫 結論 參考文獻、附件 市場與競爭分析 創意發想 市面上藍牙耳機只能戴在衣服上或者耳朵上。 騎車只能如同右圖般將手機夾在安全帽內。 騎車時 2 產品介紹 3 H501解決您的問題 H501騎易通 使用功能 產品介紹 產品介紹 騎易通 新喉振藍牙耳機 安全性 解決騎車 講電話的 不方便。 清晰性 解決騎車時的風切聲。 娛樂性 騎車時可 聽音樂。 安裝簡單。 使用方便。 易用性 4 產品介紹 5 體積小容易安裝 自動接聽，來電不需動手 防水等級達IPX4，下雨也不怕 創新骨傳導及空氣傳音技術，抗風切聲100% 支援A2DP功能，可聽MP3 耳機音量隨騎乘速度加 快，自動同步增加 H501 他牌藍芽耳機使用效果 H501使用效果 PEST分析 民眾駕駛機車，只要以手握持行動電話，撥號、接聽，機車駕駛人將被處一千元罰鍰。 (道路交通管理處罰條例第13條之1) 1.101年2月底總機車14,881,288 102年2月底總機車輛15,210,684騎機車人數提升0.88%。 (民國102年 交通部) 2.目前機車騎士無法很方便接聽電話。 消費者對藍牙耳機的需求逐漸 增加，以求便利通話、經濟實 惠。(波仕特線上市調網) 1.藍牙以無線資料傳輸方式 廣泛運用在數位電子設備。 2.使用骨傳導技術能讓聲音傳 遞更清楚。(工業技術研究院) 6 五力分析 潛在進入者威脅（低） 現有競爭者情勢（中） 本產品為藍牙技術+骨傳導技術，比其他產品更能清楚將聲音傳達至耳朵。 供應商的議價能力（低） 關鍵IC及電路板皆由本公司自行研發，且無特殊材料。 品牌知名度不高，尚未普遍被大眾接受。 替代品威脅（低） 市面上目前沒有類似產品。 關鍵IC電路皆為自行研發且擁有骨傳導技術。 以整合行銷為策略，廣泛利用各網路平台，有效推廣品牌知名度。 購買者議價能力（高） 7 市場分析 勝 勝 勝 勝 勝 勝 8 SWOT分析 抗風切聲，使對方能清楚聽到講話聲音。 耳機貼於安全帽內側，不直接 塞入耳朵，仍可聽到外面聲音。 不僅可骨傳導也可如同一般聲控 耳機透過空氣傳導。 優勢(Strength) 產品及公司知名度不夠。 本公司為新上市公司，資金不足，無法從事較具規模的行銷活動。 劣勢(kness) 警政署統計，去年超過1萬2千 人，行駛中使用手機挨罰。 藍牙耳機市場發展迅速，所以 成為全球都接受的通訊方式。 機會(Opportunities） 市場上競爭日益激烈，需縮短 新產品上市時間。 產品於功能屬性容易因競爭者的模仿而喪失。 威脅(Threats) 9 劣勢 (Weaknesses) 機會 (Opportunities) 威脅 (Threats) 優勢 (Strengths) SWOT分析 抓利 住用 防範 克服 轉化 建立/累積 隱藏/風險管理 擁有抗風切聲及骨導、空氣轉化的技術，能清楚聽到對方的聲音。 因法規規定，騎乘機車時不能使用手機，因此使藍芽耳機盛行。 產品易被同業模仿。 產品及公司知名度不足。 10 STP分析 Segment (市場區隔) 11 消費者市場 區隔變數 項 目 分析 人口統計 變數 年齡 18-23歲、24-45歲、45-55歲及55歲以上 職業 大學生、年輕族、上班族、退休人員 地理變數 區域分布 歐洲、美洲、亞洲及其他區域 心理變數 生活型態 機車族、休閒娛樂 動機 方便、輕巧、實用 購買時機 先驅者、早期消費者、 早期大眾、晚期大眾、落後者 產品相關之 行為變數 價格 低價位、中低價位、高價位、中高價位 主要特徵 知覺易用性、知覺有用性 STP分析 Target Market (目標市場) 消費者市場 區隔變數 項 目 分析 人口統計 變數 年齡 24-45歲 職業 大學生、年輕族 地理變數 區域分布 亞洲區域 心理變數 生活型態 機車族 動機 方便、實用 購買時機 先驅者(佔消費者2.5%) 產品相關之 行為變數 價格 中低價位 主要特徵 知覺易用性 12 STP分析 職業 交通方式 使用習慣 月薪2~4萬之上班族 可別於安全帽上亦可夾於衣領上方便接聽 年齡 24-45歲的年輕人 長期以摩托車為上班交通工具者 13 行銷規劃 騎易通 藍牙耳機 振喉 音樂播放播放MP3 去除風切聲-降躁 騎車族通話專用 裝於安全帽內-免持 自動接聽便利 防水 功能保障 產品策略 14 可透過骨傳導空氣傳導 價格策略 NT$3,999 目前25~45歲機車騎士族群，月薪約為2~4萬，知名品牌藍芽