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前 言 任何媒体都有其特定的传播范围与对象，漫无目的地到处撒网实际 上毫无效率可言。明辨每种媒体的不同传播范围与属性，然后结合项目的 特点对症下药，是房地产广告媒体推广的关键。 掌握媒体的传播特点是制定媒介投放策略的前提 1、报纸——房地产广告的首选媒体 一、大众媒体： 具有广泛社会影响力和较高阅读率 （1）报纸广告的分类 （2）报纸广告的优势 （3）报纸广告的劣势 2、电视——房地产项目强销期重点广告媒体 （1）电视广告的分类 （2）电视广告的优势 （3）电视广告的劣势 3、广播——为房地产推广带来不可估量的经济效果 （1）广播广告的分类 （2）广播广告的优势 （3）广播广告的劣势 4、户外媒体——房地产广告投放较多的媒体 （1）户外媒体的分类 （2）户外媒体广告的优势 （3）户外媒体广告的劣势 5、网络——房地产广告不可忽视的媒体力量 （1）网络广告的分类 （2）网络广告的优势 （3）网络广告的劣势 1、杂志——读者阶层相对明确的媒体 二、分众媒体： 受众掌握高度的阅读选择权和主导权 2、DM投递——投放灵活、回报率高的媒体 （2）直递广告的优势 （3）直递广告的劣势 3、手机——普及率和有效接触率均较高的媒体 4、售点——房地产广告普遍使用的销售现场广告媒体 1、事件营销组织——带动媒体的跟踪报道，达到社会化效应 三、公关媒体： 以事件营销和公关活动为主提升广告效应 1、移动媒体——日常生活常见媒体，受众十分广泛 四、新兴媒体： 发展势头强劲且具有显著广告宣传效果 灵活制定宣传效果最大化的媒介投放策略 1、与媒体进行良好的关系互动 一、媒介策略： 利用媒体力量宣传推广项目 2、善于制造并炒作新闻 1、从项目市场定位下手 二、媒体选择： 选择宣传效果最大的媒体 （2）杂志广告的 优势 ① 读者阶层和对象明确 杂志的读者不像报纸那么广，但分类细、专业性较强，便于特定阶层的广告选择，更能做到有的放矢。由 于杂志很有针对性，所以特别适合同样具有针对性的楼盘广告，比如针对小资阶层的户型广告，就适合投 放到以女性为主的杂志上。 ② 印刷精美、阅读率高、保存期长 杂志用纸较好，尤其是广告用纸，印刷色彩鲜艳精致，杂志广告大都用全页或半页，版面较大，内容多， 表现深刻，图文并茂，可以完整地表达出客户提供的信息，很适合投放楼盘的相关高质量图片信息。 杂志阅读时间长，可保存并反复阅读，因此杂志广告能反复与读者接触，加深读者对广告的印象。 读者针对性强 杂志内容有较大的倾向性、专业性，不同的杂志一般可以在广大区域里拥有不同的和比较稳定的读者层。 比如房地产类杂志，读者就以关心房地产的朋友为主。 信息多、容量大、版面灵活、颜色多样 杂志可以很详细地介绍所有广告的具体信息，而且页面灵活、颜色多样，在版面大小上有全页、半页的区别，还可以作连页、多页广告，效果十分强烈。 （3）杂志广告的 劣势 ① 时效性差、出版周期长 杂志是定期刊物，发行周期较长，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊甚至年刊，因而影响广告的传播速度。时效性强的广告，如企业开张、文娱广告和促销广告等，一般不宜选用杂志，容易错过时机。 ② 杂志属于精英阶层的读物，辐射面比电视、广播、报纸要小 杂志对读者的要求更加严格，除少数杂志外，大部分杂志的销量覆盖面都不广，这也是许多人不喜欢在杂志上投广告的原因。 DM直递广告是继广播、电视、报纸、杂志、户外媒体、网络广告之后崛起的第七大广告媒体， DM是英文Directmail Advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形 式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地的一种广告形式。 （1）直递广告的分类 ① 按内容和形式分 开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的附有优惠条件和措施的赠券 优惠赠券 单张海报 分类 内 容 样品目录 房地产企业将经营的各类楼盘的样品照片、商标、内容详尽地进行介绍的一种广告形式 企业精心设计和印刷的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报 ③ 其他形式 按传递方式分 与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。 报刊夹页 雇佣人员派送 分类 内 容 根据顾客名 录信件寄送 用信件作为载体的一种直递广告形式，可调查一个区域的目标客户，然后分别把自己的楼盘信息邮寄到他们手中 广告主雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送印有自己信息内容的DM广告 工商企业以信函为载体，选择有针对性的目标客户群的地址，打印、封装、寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信