第二章 创意与机会识别第二 创意与机会识别第二章 创意与机会识别第二章 创意与机会识别.ppt

创意与机会识别 学习目标 1.定义创业机会并了解创业机会的类型； 2.掌握发现机会产生创意的途径； 3.掌握机会分析的三大方面； 4.熟悉机会评价指标体系； 5.了解增强机会识别的实践技能 引例—善于发现 1960年，郑裕彤组建周大福有限公司，并取得银行的贷款保证。这意味着，郑氏欲跳出传统金行的窠臼，向国外的珠宝公司看齐 郑裕彤在珠宝业界最得意的杰作是“九九九九金”（即99.99%），但真正为郑氏赢得“珠宝大王”称号的是钻石。香港最早做钻石生意的不是郑裕彤，但钻石生意做得最大的是郑裕彤。 郑裕彤只受过初等教育，职业训练是在旧式金铺，这并不构成他接受新事物的障碍。 郑裕彤除到同业的店铺“偷师取经”外，还关注国际珠宝饰品的流行款式。 他发现，一些极有身份的西方女子，多佩带钻石饰品：项链、戒指、名表，等等。她们偶尔闯进周大福金行，对琳琅满目的金银玉石饰品并没显示出特殊的兴趣。有时，她们也会拿几件小玩意走，说是带回去作小礼物送人。那副神情，就像在霹天墟市买青菜萝卜。 引例—善于发现 她们住在世界一流的文华酒店和半岛酒店，这便是她们的身份标志。 有钱的西方贵女人，早就不把黄金饰品当一回事——郑裕彤得出此番结论。 郑裕彤进而了解到，西方的著名珠宝公司都经销钻石饰品，也许销售额占不了公司的大头，但这是公司的信誉象征。正像一家名菜馆，连招牌菜都拿不出，何谈“出名”? 且不说钻石光彩夺目，它还是保值的最佳手段。郑裕彤根据金价的涨幅与银行利率对比，发现黄金的保值功能微乎其微。钻石资源比黄金资源更稀少，开采更困难。物以稀为贵，钻石价格的涨幅较黄金大得多，故在西方人眼里，谁拥有钻石，谁就拥有财富。 郑裕彤还看到，20世纪60年代，香港经济已经开始起飞。就消费水平来看，洋华混杂的香港甚至已经跑到了日本的前面。要不了太久，香港人也会像西方人那样热衷于钻石，以拥有钻石为时髦，作为其身份的标志。 郑裕彤看好钻石业务的巨大潜力，正确预测到了钻石将代表珠宝消费的新潮流。 机会及其产生 信息不对称说 环境变化说 技术变革 激光的发明使人们开发出一种新产品(超市扫描仪)，用来扫描食物上的条形码。如果激光的发明，这种机会就不会存在 政治与管制变革 社会与人口变化 消费习惯 机会形式及类型 ----------------------------------------------------------- 机会形式 技术变革 应对机会的商业创意实例 理由 ----------------------------------------------------------- 新产品或服务 内燃机 汽车 内燃机被用来驱动汽车 新的组织方式 因特网 在线书籍销售 因特网使人们能够脱离零售店来 销售产品 新市场 制冷 冷藏船 冷藏船使一国的农场主可以将肉类卖给 另一个国家 新的生产方法 计算机 计算机辅助设计 计算机使设计者不需要建立实物原 型就可以生产产品 新的原材料 石油 生产汽油 石油被捉炼成汽油以驱动车辆 ----------------------------------------------------------- 有利于新企业的行业 知识条件 需求条件 行业生命周期 行业结构 资本密集度低的行业对新企业更有利 广告密集型低的行业对新企业更有利 分散型行业对新企业更有利 由平均规模更小的企业组成的行业对新企业更有利 发现机会产生创意的途径 从市场缺失中发现机会 家庭托儿所 送菜公司 从顾客不满中发现机会 双门冰箱 从专利公告和法规变化中寻找机会 SONY公司看出电晶体的潜力，积极向贝尔实验室购得电晶体制造技术 从偶然和意外中感悟机会 随身听(walkman) 强生(Upjohn) 运用特性延伸法探索机会 产生创意的技术 头脑风暴法 不允许批评，包括暗笑、皱眉或表示怀疑的面部表情。批评妨碍创造性，并抑制创意的自由流动。 鼓励随心所欲，是使之产生更多更好的创意。即使不合实际、稀奇古怪的创意，也可能引出好创