02战略管理与企业系统竞争力.pptVIP

驱动市场战略的实质和优势 驱动市场战略的革命性创新 在为顾客提供的附加值上实现创新 在企业运行上创新、实施独特的运营模式 （1）洞察深层的、潜在的、成长的顾客需求，不局限现在的 市场分额、创造新的市场； （2）为顾客提供全新的商品价值，并由此淘汰竞争企业的商 品； （3）重写游戏规则，革命性的改变行业结构和竞争格局。 驱动市场战略的优势 （1）企业的发展战略取决于市场的洞察力而非传统的市场调研 （2）重新设定行业的市场细分 （3）通过引导培育消费者来形成新的市场 （4）通过设定新的价格参考点来实现价值创造 （5）重构渠道 （6）不单纯依靠广告手段，而是以创新形成新闻等传播 （7）非直接竞争的优势是在没有竞争中取胜 （8）中小企业、民营企业最适合实施此战略 较高成本 对手模仿 消费者降低对差异化要求 差异化市场狭小与进入广泛市场矛盾 差异战略的风险 从全社会角度看： 必须树立全面的创新意识，技术创新——制度创新——社会创新三位一体创新 从企业看： 全员全面创新 从企业家看： 企业家要促进实现产品创新、原材料创新、市场创新、技术创新和制度创新。 从差别化战略到创新战略 缺少创新的现实表现 意识层面的原因 制度安排的原因 体制束缚的原因 教育文化方面的原因 心理性格方面的原