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13个提高转化率的内容制作技巧（附案例细节） 提高内容转化率几乎是所有内容营销者的诉求，也是最大的痛点。无论 是一篇微信文章，还是一个网站页面，你的目标都是让用户按照你预想 的轨迹，点击、订阅，甚至成为客户付费购买你的产品。 但你要怎样提高内容的转化率呢？下面这篇文章，将结合案例展示13种可实际 操作的技巧。 1.使用关键词 文案们已经使用关键词多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并唤起读者的情 感。看看这个来自DavidOgilvy自己的广告： 注意所有下划线的关键词，他们解决了枯燥的问题，描绘出了一幅生动的产品图 片。 2.在第一段突出重点 根据微软对2000人的调查，现今每个人的注意力平均值是8秒（2000年从12 秒开始下滑）。所以当有人进入你的网站时，你只有几秒钟的时间来抓住他们的 注意力。 除了明显的（例如，提高网速），这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。 在前几段提出最重要的信息。 一些媒体的表现已经遵循了这一策略，例如，《每日邮报》。 3.以视觉代替文字 研究表明，我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式，网 站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色，这种视觉可执行度比 文字链接强大许多。 同时，注意Seth是怎样使用他的表情来转移你的注意力到导航菜单的。这是一 个聪明的例子，使用“目光聚焦”强调一个特定页面上的元素。 如果你想要强调一件事，使用视觉元素而不是微妙的文字。 4.在引导中不断强调价值 你的内容是面向流程的（“今天注册转换优化课程！”），也可以是价值（“注 册转换优化课程提高86%！”）。前者描述了一个活动，后者描述出了活动创 造了什么价值。 如你所知，跟过程相比，顾客更关心价值。一个标题，承诺帮助客户得道更多的 权益，是比简单地告诉他们怎样使用博客更诱人的。 5.避免含糊不清 你喜欢哪个标题？（1）学习怎样抓获数以百计的领导（2）学习怎样在短短30 天内抓获2358个领导 尽管标题传达了相同的概念，相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很 简单的它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示，它在框架中给出了确 切的数字和时间。 例如，Brian院长在他的一篇博客文章标题中给出了确切的数字。 6.用问题来引导读者 问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作，因为他们会架构出一个 问题，并且给予读者足够的空间响应。 这是一个经典广告中很好的例子“谁拥有西尔斯？” 你可以使用类似的问题调动读者的反应。例如，RohanAyyar在文本标题内容 中设置了一个问题： 7.以“接龙”方式吸引大家的注意力 其中可以最有效增加内容的可读性，并抓住读者的方法是： l使用冒号 l把你的想法写在下一行 在文案中，这被称为“斗链式”打破一个想法转化到多渠道，以此保持读者 的兴趣。斗链式在文章介绍部分特别有效。CMI最近发表的一篇文章是个很好 的例子： 箭头和粗体文字结合，一个“斗链”帮助内容突出，使它更方便读者阅读，等于 更好的接触。 8.把你的用户当做小学生 写作的核心原则之一是减少复杂的话说，消除法律术语，行话降到最低。 看看这个DavidOgilvy的经典劳斯莱斯广告： 即使描述一个复杂的机器，比如买一辆汽车，这个广告写的简单明了。 平均来说，你应该为10-13岁的观众来写。这意味着简单地词语、句子、甚至 更短的段落。 例如，这篇文章出现在了你的电子邮件列表中这是即使英语水平有限的读者 也能理解的东西。 9.引用权威 RobertCialdini是Influence的作家：说服术心理学，他说权威是说服的六个 关键原则之一。“如果信息是来自一个公认的权威机构，在受众决定将要如何行 动的情况下，这可以成为一个有价值的快捷方式”他写道。 我们会遵循权威人物，跟其他人相比来说，会更加相信他们的判断。你可以通过 引用权威人物的方式，在你的文案中利用这个说服原则。这样的形式可以是一个 引用，证明，或者一个简单地权威人物参考或出版。 TimFerriss的网站是一个很好的例子： 在你的内容中引用一个权威是另一种方法，从你所在领域公认的权威统计数据 （就像我一样）。例如，博客引用了DavidOgilvy讨论创造力和写作： 10.有效地使用术语 有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些情况下，一个强有力的理由可以有效 的发挥术语的作用，那么你的目标是专家。 根据组织的信任和不信任，困境和方法：“一个组织的成员可以使用特定类型的