钓鱼台七号院案例分析钓鱼台号院案例分析钓鱼台七号院案例分析钓鱼台七号院案例分析.ppt

* 目录 项目情况 营销推广 销售情况　 目录 * 推广主题 传统　开启新的传统——利用玉渊潭大面积天然水域资源，承“钓鱼古台”的文脉地利，融“七”之传神寓意，秉“大院文化”之丰厚底蕴，“钓鱼台七号院”以西洋建筑精粹，融合中国传统建筑礼制，以传统，开启新的传统。 推广方式 网络：各大房地产网站 户外：围挡、楼体广告 纸媒：《楼市》、《今日楼市》、《安家》、《优品》、《财经》、《财富》、 《罗博报告》等 活动：高端圈层活动 营销推广 * 搜狐焦点网背投广告 营销推广— 网络媒体 * 新浪乐居软文 北京最贵豪宅——钓鱼台七号院揭秘（规划篇） 营销推广— 网络媒体 * 搜房网软文宣传 京西最贵楼盘七万元/平　钓鱼台七号院或开盘 营销推广— 网络媒体 * 营销推广— 项目网站 营销推广— 项目网站 * 营销推广—户外 * 《安家》内页跨版 门括四海 开启新的传统 自然和贵 开启新的传统 营销推广— 纸媒 * 《楼市》内页软文 钓鱼台七号院空间装饰设计的“新传统” 营销推广— 纸媒 * 《楼市》内页跨版广告 顶礼而成 开启新的传统 营销推广— 纸媒 * 《楼市》内页跨版软文 传统建筑美学的当代演绎 营销推广— 纸媒 * 2009年7月21日 　开盘仪式与售楼处揭幕仪式同期举行 2009年10月17日 “悦?生活车主尊赏夜”活动 2009年10月25日　　项目主体结构封顶庆典仪式 2009年12月12日　“钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜” 2010年6月6日 　“尊贵如您，荣耀一生”VIP客户尊享晚宴 点评：项目活动数量较少，时间主要集中在开盘初期，但均为高端圈层活动，且活动主题紧扣客户所关心的问题，包括物业服务意见征询、户型装修设计方案沟通、钓鱼台七号院会所功能意见征询及家宴体验服务、精装橱柜沟通等，活动形式新颖多样，充分考虑了高端圈层客户的置业心理。 营销推广— 活动 * 2009年7月21日，钓鱼台七号院项目开盘仪式与售楼处揭幕仪式同期举行。10时25分，钓鱼台七号院开盘庆典仪式暨售楼处揭幕仪式正式开始，大家齐聚一堂，共同见证钓鱼台七号院项目这历史性的一刻。项目总经理杨志成与中赫集团董事长分别为项目开盘致辞。10时30分，集团董事长正式宣布钓鱼台七号院项目开盘，一时间，锣鼓喧天，彩狮翻腾，随着“钓鱼台七号院，开盘大吉”条幅的展开，顷刻气柱腾起，“传统，开启新的传统”的背景板缓缓开启，装扮一新的售楼处大门赫然眼前，在现场热烈的掌声、欢呼声中，集团高层领导共同为项目剪彩。 钓鱼台七号院项目开盘仪式与售楼处揭幕仪式 营销推广— 活动 * 2009年10月17日，钓鱼台七号院与宾利汽车以及顶级时装品牌GIORGIO ARMANI，联合在银泰中心柏悦酒店共同举办了“悦?生活车主尊赏夜”活动。适逢宾利汽车成立七周年之际，三个顶级消费品牌联手为各品牌层峰客户献上了一场璀璨奢华的不眠之夜。 当日晚宴来宾们欢聚一堂，品味由法国顶级米其林主厨料理的丰盛菜肴，欣赏优雅的爵士乐，更有台湾歌手林晓培倾情献唱。晚宴正酣时，由GIORGIO ARMANI带来一场精彩绝伦的2009年秋冬最新款时装走秀。 钓鱼台七号院“悦?生活车主尊赏夜” 营销推广— 活动 * 钓鱼台七号院“悦?生活车主尊赏夜” 营销推广— 活动 * 2009年10月25日，钓鱼台七号院在经历了430天的紧张施工后，目前项目主体结构全部封顶，项目现场举行了隆重的封顶庆典仪式。中赫集团领导以及各项目公司负责人齐聚钓鱼台七号院项目现场观礼。11时整，由中赫集团文化顾问邵爱东先生主持钓鱼台七号院封顶庆典仪式，仪式遵照中国传统封顶礼仪来进行，表达了钓鱼台七号院对于项目未来的美好企盼，同时也正是对“钓鱼台七号院，以传统，开启新的传统”的诠释。庆典仪式结束之际，领导们一行来到封顶楼前，将最后一方混凝土浇筑完成，随着鞭炮齐鸣，礼花飞舞，钓鱼台七号院主体结构封顶仪式圆满完成。 钓鱼台七号院主体工程封顶庆典 营销推广— 活动 * “钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜” 2009年12月12日晚，钓鱼台七号院项目携手拥有二百年历史的法国奢华水晶品牌巴卡拉，共同为钓鱼台七号院客户献上了一场浪漫且温馨的客户尊赏夜酒会----钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜。 当晚酒会主题是A2、D户型的装修设计方案沟通。著名室内精装设计师，来自加拿大的戴维先生与台湾的李玮珉先生亲临酒会现场，为客户提供并讲解两套装修方案的设计与构思。除此之外酒会还特别为客户献上巴卡拉家饰系列水晶展示、现场向客户征询物业服务意见等环节。而私人管家服务的王总以及与之配合的凯莱物业高层，也在现场征求客户意见，并在距入住尚有一年多时间之时，宣布正式