第三章行为动力新辩析.pptVIP

第三章 行为动力 ●行为动力：人类的行为，特别是那些有目的的行为一定是有某些动力的推动下完成的。 ●心理学家已初步探明，人类行为一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。所以，要了解人类行为的动力必须从了解需要入手。 第一节 需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 1、概念：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的需求在头脑中的反映。 ●下面就需要的概念作一些具体解释： ①需要是有机构内部的一种不平衡状态。 ②需要是人类对某种客观要求的反映。 ③需要是人的活动的基本动力。 2、需要的特征 ①对象性 ②动力性 ③社会性 （二）需要的种类 1、生物需要与社会需要（按需要起源的角度划分） ●生物需要：指保持和维护有机体生命和延续种族的需要。 ●社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。 2、物质需要与精神需要（按需要所指向的对象来划分） ●物质需要:维护个体和社会的生存和发展所需物质产品的需要。 ●精神需要：指个体参与社会精神文化生活的需要。 二、马斯洛的需要层次论 （一）马斯洛需要层次论的基本内容 （二）马斯洛需要层次之间的关系。 1、出现的顺序由低到高。 2、各层次需要在全人口中所占比例由 大到小。 3、七个层次可概括为两种水平。马斯洛认为，前四种需要即从生理需要到尊重的需要属于基本需要，后三种即从求知的需要到自我实现的需要称