步森附加推销培训试题.ppt

闫春颖 附加推销 播、江南布衣 市场督导 GUESS 品牌区域主管 Lovely lace 品牌终端培训兼市场督导 附加推销的重要性 附加推销的技巧 附加销售应注意的要点 附加销售案例演练 附加推销的重要性 启发 达成高额业绩并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费。这种目标消费都在真正购买他需要的产品之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖掘和利用而达成的销售，称之为， 附加销售 定义 对于零售而言，附加推销是导购人员 对于同一批顾客推荐超过一件以上商品 的销售行为 量化附加推销 连带率=销售总件数/交易总单数 锦州千盛店：面积20平 月平均销售10万 连带率 = 30/17 = 1.8 算一算 18000 90000 300 300 10 10 1.2 2 3600 30 30 108000 6000 180000 270000 想一想 你店内目前的平均连带率是多少？ 你个人呢？ 附加推销意义 销售人员 经销商 顾客 销售的提升, 能力的体现, 升职机会的增加, 收入的增加. 企业资金周转加快, 货品更新速度提升, 企业发展速度加快, 提高品牌形象, 赢得产品多元化的好口碑， 提升市场占有率。 方便， 满足， 认同品牌， 增加忠诚度， 老顾客的不断增加 影响附加推销的因素 顾客因素 自身因素 顾客