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Nutanix要放长线钓大鱼 　　作为一家初创企业，Nutanix无疑是幸运的，已经顺利完成了前5轮融资。投资人之所以青睐Nutanix，是因为他们更看好Nutanix未来的发展。“放长线，钓大鱼。”Nutanix创始人、首席执行官兼董事长德拉?潘迪说。Nutanix的价值有多大，成功与否，还要看未来的发展。 　　Nutanix，在全球超融合领域，这是一个响当当的名字，它的一举一动就成为超融合业界的风向标，牵动着整个产业的发展。2016年1月，Nutanix计划重启IPO时正好遇到了石油危机，有人也提出现在已经过了超融合刚诞生时“疯狂”的炒作阶段，Nutanix现在重启IPO已经错过了最佳时机。 　　不管外界如何猜测或质疑，Nutanix创始人、首席执行官兼董事长德拉?潘迪（Dheeraj Pandey）给记者的感觉是稳坐钓鱼台。“IPO并不是最重要的，它只是我们漫漫征途上的一个里程碑而已。像甲骨文、亚马逊、微软、NetFlix这些人们耳熟能详的行业领导性企业，刚上市时募集的资金都不太多，10亿美元上下，但现在有的已经成为千亿美元量级的企业。”在Nutanix .NEXT 2016用户大会北京站现场，德拉?潘迪在接受本报记者独家采访时表现得十分坦然，“对于一家公司而言，真正的挑战并不是在它IPO的时候，而是在IPO之后的15～20年。” 　　只有“偏执狂”能成功 　　在超融合的道路上，Nutanix还能走多远？中国的一些超融合初创企业已经虎视眈眈。 　　超融合真正被企业用户所接受是两三年的事。现在回过头来看超融合这个概念，简单说，它就是把计算、存储、网络等集成在一起，实现统一化部署，达到简化应用和管理、降低成本的目的。这样一种类似制造智能手机的思路似乎不太复杂，相信很多厂商以前也有过类似的尝试，但为什么Nutanix成了超融合领域的“第一人”？德拉?潘迪回应说，关键就在于Nutanix能够在产品上精益求精，细节至上。 　　iPhone为什么能够异军突起？因为它最早将音乐这一最亲近消费者的“杀手级”应用完美地与iPhone进行融合。“如果能够发现最贴近消费者需求的‘杀手级’应用，那么其他的一切都是‘浮云’。”德拉?潘迪表示。事实上，Nutanix的超融合正是抓住了用户业务的核心――数据。 　　数据在哪里？当然是在存储设备上。Nutanix的超融合解决方案能够替代那些在性能、可扩展性等方面捉襟见肘的传统存储阵列。许多用户最初喜欢上Nutanix，其实就是这么简单。“在过去两年中，我们又找到了新的突破口Hypervisor。Hypervisor对用户而言应该是透明的，所以我们想方设法将它‘隐藏’起来，不让用户被某个厂商的虚拟化平台所绑定，这是我们与众不同的地方。”德拉?潘迪表示。 　　现在，所有厂商都会说，要以客户为中心，实际就是要了解客户的需求到底是什么。基于此，Nutanix推出了最新的Prism管理框架。五六年前，为了满足用户管理虚拟化数据中心的需求，Nutanix也像其他许多厂商那样，在VMware vCenter上加装一个软件。但是，这种叠加式的方法并不是客户真正想要的，使用起来比较复杂。而Nutanix Prism一经推出，用户接纳程度非常高，因为它可以做到将数据中心的管理化繁为简。“我们为客户提供了一块非常干净的‘油画布’，让他们尽情在上面涂抹。”德拉?潘迪说，Nutanix Prism可以非常“优雅”地帮助客户简化数据中心管理，真正让客户满意。 　　Nutanix的技术能力体现在软件上，但是从创立之初到现在，Nutanix一直销售软硬件一体的产品。未来，Nutanix会“软化”吗，比如像VMware那样提供纯软件的超融合产品？德拉?潘迪回答得很干脆：“一体机是Nutanix的根，我们会一直做下去。其实，客户希望得到一个完整的整合了软件与硬件的解决方案，以及一个负责的技术支持团队。我们拥有许多紧密合作的OEM和合作伙伴，可以保证客户获得所需的解决方案和服务。我们是一个全能选手，既销售一体机，也为OEM伙伴提供软件。另外从盈利的角度看，一体机和硬件就像是我们做的超融合这块大蛋糕上面的一层‘糖霜’，可以持续增值，这是其他软件厂商做不到的。” 　　“一直被模仿，从未被超越”，人们习惯用这句话来形容那些行业的领导者。德拉?潘迪将Nutanix的领先归功于：第一，Nutanix没有被成功的光环所陶醉，而是执著地要做到最好，即使在外人看来有些“偏执”也在所不惜；第二，“感同身受”，知道企业的员工、合作伙伴和客户在想什么，真正需要的是什么。 　　“七年之痒”安然度过 　　Nutanix成立至今已经有7年时间，如果用婚姻来比喻，正好到了“七年之痒”的关键时期。超融合市场虽然发展迅速，但是竞争对手也越来