2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题.docVIP

2011年5月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第Ⅰ卷 （共 50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1、消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是 A) 制造商→消费者 B）制造商→批发商→零售商→消费者 C) 制造商→零售商→消费者 D）制造商→代理商→批发商→零售商→消费者 2、某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的 A）信息传递功能B) 谈判功能C) 接洽功能D) 融资功能 3、某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有 A）促销流B）谈判流C）支付流D) 订货流 4、某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是 A) 经济环境B) 入口环境C) 自然环境D) 政治环境 5、某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商品作为其渠道成员，该公司选