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中国企业的海外EPC挑战 　　“一带一路”刺激下，中国企业海外EPC的渴求更加强烈。他们将面临怎样的挑战？ 　　5月底的北京，尽管还算不上炎热，但一些五星级酒店里已经把冷气开得十足。正在北京国贸大酒店里召开的2016中国EPC峰会会场温度就格外的低，这让普遍穿着不多的代表们都微微觉得有些凉意。 　　不过，与体感温度稍低相对应的，是会场内对于中国企业进行海外EPC项目话题讨论的极高热度。在一带一路战略成为中国国家重要战略之后，原本就有着快速发展的中国企业海外EPC产业正在成为各方追逐的焦点。 　　根据机电商会的统计，过去十年中国企业海外电力项目累计签约合同额约2817亿美元，自2006年的63亿美元到2015年的393亿美元，增长超过五倍，十二五期间中国企业海外电力项目签约额达到了1731亿美元，较十一五期间增长了59%。仅2009到2013年五年间中国企业累计签约电站总装机容量超过1.8亿千瓦，超过了法国目前全国的电力装机总容量，刚刚过去的2015年中国企业实现签约的海外电力项目合同额达到393亿美元，较2014年又增长了30%。签约发电项目装机容量达到2900万千瓦。 　　在这一连串飞速增长的数字背后，是中国EPC企业和各类合作伙伴企业共同努力的结果。但是，尽管现在有了一带一路战略的帮助，中国企业的海外EPC道路依然存在不小的风险和挑战。 　　在全球宏观经济和各地区、国家经济的新形势下，海外EPC商业模式存在着哪些新的挑战？中国企业的海外EPC道路又会有着怎样的发展方向？ 　　海外EPC新形势 　　EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。 　　这是一般意义上产业对于EPC的定义。但是，在2016中国EPC峰会上，不止一位参与了最近几年中国企业海外EPC项目的嘉宾提到：中国企业海外纯粹的EPC项目越来越少。“海外业主对于EPC企业带资本参与项目的意愿越来越强烈。” 　　一旦EPC企业带着资本参与了项目，那么首先，项目本身的定义和概念就发生了变化。从纯粹的EPC变成了EPC+金融，甚至是EPC+投资参股。 　　在峰会上，中电工程国际事业部副主任张洪明介绍了中电工程在越南海阳的BOT项目。这是迄今为止中国公司在越南单笔投资金额最大的项目。在该项目中，中电工程除了EPC总包商的身份之外，更是项目股东，且出资占比70%。 　　西门子金融服务集团亚太区构建及贸易融资咨询总监 Markus Kluczka对《能源》杂志记者说：“EPC成功的关键，一个非常重要的因素是有一个融资的方案，它可以把各种资源最理想的结合起来，多边机构、商业银行都发挥着关键的作用，包括业主支持机构以及战略投资者等等，他们都帮助建立融资的方案，从而促使项目融资获得成功。” 　　这也是现阶段，中国EPC企业凭借一带一路战略开拓更多市场所必须面临的问题。在记者同伊朗、巴基斯坦和摩洛哥等一带一路国家的代表的交谈中，能够深切的感受到这些国家对于能源项目的需求，同时，他们也都表达出EPC企业可以拿出更好融资方案的期盼。 　　这对于中国EPC企业来说，虽然不是“不可能的任务”，但是也对企业提出了更高的要求。中国出口信用保险公司第一营业部副总经理郑忠平表示：“中国的EPC是比较年轻的总包商。在现在的经济环境下，我们必须要重视风险，现在面临着越来越多多样化的风险、政府的风险和中央政府的风险和地方政府的风险，我们也有特别多的商业风险，还有一些安全风险，这是以前没有面临过的风险还有关于环境方面的风险。” 　　EPC企业承担融资，甚至是直接参股，可以获得比单纯的EPC项目执行更高的收益。但是高收益就意味着高风险。对于很多中国EPC企业参与项目的国家，除了固有的商业、经济风险之外，还有着很强的政治风险。 　　对此，能建企业颇有感触。中国能建集团国际工程有限公司副总经理刘伟对《能源》杂志记者说：“在世界范围内有些个别的区域和国家，目前出现了一些政治和社会的不稳定，这延缓了一些基础设施的投资与建设；另外目前全球经济不是非常好，最近整体的油价长期是低位运行，这使得以前以资源出口为主的国家放缓了基建建设的速度。” 　　挑战面前，中国EPC企业开始尝试寻找更多的合作伙伴，用更多的渠道和方法来抓住海外EPC市场当下的机遇。 　　如何取长补短 　　尽管中国企业的海外EPC已经有了很多的业绩，但同时我们在前文也提到，中国EPC企业在国际市场竞争之中，还是年轻的参与者。这不可避免的就造成很多业主对中国EPC企业的项目执行力存在一定的疑虑。这时，寻找合