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农业电商站到风口千亿市场待起飞 　　2015年全国“两会”，全国政协委员、苏宁云商董事长张近东的提案之一，是关于“推动农产品流通体系建设”，此次他关注了农业电商。阿里巴巴、京东、苏宁等巨头们纷纷抢滩农业电商的背后，是互联网向农村地区和传统农业产业的加速渗透。各路资本积极布局，加上政府政策的大力助推，农业电商发展呈燎原之势。有业内人士预计，农村消费市场一旦被有效激活，定将诞生千亿级市值公司。 　　“起风了”，农业电商“春天来了”！但站在农业电商的风口上，猪也未必就能吹起来，自营生鲜电商平台大多称“赔本赚吆喝”即是写照之一。在这背后，它们经历了什么？笔者通过对农业电商各环节参与方以及业内专家的采访，对整个农业电商产业链的真实生态、商业模式及现实困境进行了梳理和分析。 　　业内生态 　　卖家倍增 农产品电商“盛宴”启幕 　　62岁的四川雅安农民李世忠，被称为“电商老人”，他将村里的猕猴桃从网上卖向全国。但至今，他仍对上网不熟悉，不过他还想通过网店来卖更多当地特产，相比传统走批发渠道，网上售出的价格都是翻倍，最终下来，每斤猕猴桃利润高出2-3元。 　　李世忠的故事，仅是全国近百万农产品卖家的缩影之一。据阿里研究院的统计，仅阿里平台上，2013年农产品零售卖家为39.40万，2014年该数据为75万，几近翻番。 　　这背后，不仅是农户通过互联网来拓展销路的热情，还有各路资本竞相争夺、抢占巨大潜力市场的渴求，乃至国家政策的助推，使得这场农产品电商的“盛宴”拉开大幕。在颠覆了大多数行业之后，电商也正改变着最传统的农业。在中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东看来，电商对农业的改变，一是突破市场局限，二是突破资源限制。 　　农产品电商卖家成倍增长 　　雅安名山区，以蒙顶山的绿茶闻名遐迩。虽距离蒙顶山核心茶区仅数公里，但李世忠所在的建山乡飞水村却主产猕猴桃。综合来看，产猕猴桃优于产茶，遂成为村里多年来的主要收入来源。 　　曾任职村支书数十年，李世忠现任合作社理事长。2014年村里的猕猴桃不仅好卖，且利润更高。截至去年12月初销售的20万斤猕猴桃中，线上占约四分之一。惊人的销售速度更让他记忆深刻。“48小时销售过7万元，最终卖出6103斤，进账115354元，这在以前想都不敢想。”李世忠回忆去年9月的“触电”经历。 　　农业电商的“春风”正吹拂着更多“老农人”。与李世忠一样，紧邻雅安的眉山仁寿县的唐红也很快见识到了电商的“威力”。2015年2月3日，这位仁寿河口不知火合作社的负责人告诉笔者，“这两天每天都卖几千斤”，参与某知名电商平台上的“仁寿特产馆”活动，直接拉动了销售。像他们这样以前仅靠传统渠道的“老农人”，转而到网上销售农产品，他们有了一个新身份标签――“农产品卖家”。如今，这一人群总数已达近百万。 　　从“星星之火”到“燎原之势”，阿里研究院如是形容2012年、2013年农产品电子商务的快速发展。去年初发布的《阿里农村电子商务白皮书2013》报告指出，在阿里平台上，经营农产品的卖家数量多达39.40万个。“从阿里的数据来看，2014年的农产品零售卖家达到75万，同比增长近一倍。”阿里研究院高级专家陈亮透露，最终数据尚未最终确认，但几乎是成倍增长。 　　农户获得订单权和定价权 　　农产品零售卖家成倍增长，其中，不少是原来并不懂网络的农户。之所以触动他们，是因为电商让农产品能够摆脱原来的滞销困境。 　　四川某地枇杷协会的负责人坦言，过往但凡丰收季枇杷都会滞销，因为枇杷成熟后储存时间短，短时间找到销路难。 　　一直以来，农户的生产普遍较盲目，销路往往是最大难题。汪向东表示，利用电商，农户突破本地市场的局限，让农户获得直接对接大市场通道的便利。 　　“电商让农户获得了订单权和定价权。”汪向东指出，原先信息的不对称使得农户在市场交易中间处于劣势，现在农民可以“直接网上做生意、直面市场、直接谈价、拿单。”同时，电商让价格信息更加透明。 　　专家：政府重在营造环境 　　不过，尚处起步阶段的农业电商，也面临着物流、人才等诸多难题，国家政策的助推、政府做好公共服务显得尤为必要。 　　自2012年以来，国家多次出台相关政策，对农产品流通予以大力支持。明确鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售。 　　如今，国家对涉农电商更加重视。2月初，2015年中央一号文件出炉，文件明确提及，在创新农产品流通方式中，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。而在上一年的文件中，仅要求加强农产品电子商务平台建设。 　　此前，商务部已经将电子商务进农村综合示范作为工作重点之一，依托互联网，探讨构建工业品下乡和农产品进城的现代农村流通体系。有地方商务局人士指出，进一