直通车基础课程.ppt

场景四 1.点击率提高，质量得分提高，点击扣费降低，下一步要做什么呢? 2.【优化关键词和增减关键字】 3.调整词语，删除没有转化，没有展现，低质量得分的词语，也就是把没用的关键词删除降低广告成本 场景五 优化过后，A产品直通车推广达到上限，下一步要做什么？ 1.继续等待，点击率提高，质量得分提高，价格降低 2.开发新产品，与A产品互补的产品 3.开发新产品，与A产品级别不同的同等产品B 场景六 决定开发新产品B后,还是通过直通车来推广 1.低价策略 2.中价策略 3.高价策略 场景七 B长时间稳居第二 B的点击扣费会出现什么变化 随着质量得分提高，B的点击扣费会降低 场景八 B产品稳居类目第二，随着时间失衡，A产品的点击扣费会怎么变化? 因为随着B产品的质量得分不断提高，但是B的出价没有变化（即使都是10的质量得分，淘宝系统还是有隐形加分的）A产品的点击扣费会逐步提高 A产品的点击扣费会慢慢提升 场景九 降低B的出价,可以慢慢降低A的点击扣费 第一名、第二名都是你的情况下都是一个店就可以控制第一名的点击扣费 如果一个C店加上一个天猫豆腐块的位置以及直通车的位置都是你的，这种策略足以垄断一个行业 垄断细分行业 【1】一个C店2个宝贝A和B，一个天猫2个宝贝C和D，4个宝贝同时上直通车 【2】天猫占住2个位置，C店再占住一个位置，3个宝贝排在第一排 【3】总共7个宝贝，7个流量入口 【4】再发展分销抢占更多排名 在细分行业，这种打法足以做到垄断 场景十 此时突然出现竞争对手C，出价狠，杀到第二，些时A的点击扣费会怎么样？ 同时C的点击扣费会怎么样？肯定会比B高 那B的点击扣费在短期内变化不大，点击率可能会下降 场景十一 如何应战C产品 打法:提高B出价，把C压下去，此时AB的推广成本肯定会上升，一定要可以承受，要有盈利 场景十二 C为大公司，实力雄厚，不怕亏损 让C占据第一位，提高A的出价不超过C保持第二的位置 B产品我们自己的所以A的点击扣费不变,让C烧钱 场景十三 如果同时出现CD2个对手,这个时候怎么办? 还是用以上的打法或者换个战场. 答疑 1.如何针对热门行业开直通车 比如连衣裙行业，胖的连衣裙，店铺定位越细分越好 2.定向推广是在哪个位置呢? 选取宝贝后在关键词的右边 3.怎么去定义同类产品B款 A款产品盈利后根据客户反馈后开发B产品 4.直通车的匹配模式有没有什么作用 作用很大，如果是连衣裙这个关键词，用中心词匹配你的流量是很大的，如果用精确匹配的话只能搜索连衣裙才能找到 5.如果我已经到了第一的位置，是不是可以随意提高自己的出价？ 不可以随便出到10-20元，因为第二名出到比你少一元你就麻烦了 6.销量多少可以上直通车 搜索关键词按销量排，广泛匹配的话只要第一页最后一个宝贝的销量的一半，精确匹配的话只要10个销量就可以上直通车 常见问题 淘宝直通车说明 一个帐户可以推广多少个宝贝？ 对于推广的宝贝数量是没有限制的。 一个宝贝最多可以添加多少个关键词？ 每个宝贝一个对应的关键词的数量是200个。 一个宝贝最大可以设置800个关键词 常见问题 竞价词在什么情况会自动上下线？ 有以下两种情况： 当消耗达到您设置的日最高消费限额，所有竞价词会自动下线。第二天零点会再次上线。(手动下线的竞价词此时不会自动上线) 当淘宝店铺中的宝贝下架的时候，相对应的竞价词也会自动下线，当淘宝店铺中的宝贝重新上架，竞价词也会自动上线参加推广。 常见问题 我在淘宝直通车中修改了宝贝的标题或简介，会影响我淘宝店铺中销售的宝贝吗？ 不会。您在淘宝直通车中对宝贝进行的修改只针对您参与竞价时生效，对您本身店铺中的宝贝不会产生影响。 常见问题 我可以随时调整我的日最高消费限额吗？ 可以，在您调整后会实时生效，同时需要满足最高消费限额设置的三个条件。三个条件分别是：必须大于或等于最低设置30元；必须大于或等于当天消耗；必须大于或等于目前竞价词的最高出价。 常见问题 如果我的宝贝下架了，那是不是还会被点击、被扣款？ 如果宝贝下架了，宝贝所对应的推广内容也就不会被展示了。等到您的宝贝重新上架时，推广内容将再次被展示。 常见问题 如果我不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么是怎么展示的呢？ 如果您不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么会展现出价高的那个关键词 ◆参加直通车是不是还可以参加淘宝的促销活动？ 直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独