ICT业务发展情况汇报3.2.ppt

关键环节之一--合作管理 - 依据中国联通湘云字〔2015〕4号 合作伙伴经过入围评审后具备参与联通ICT项目的合作资格 评审准入 具体项目合作拓展和外包实施 商机阶段，在入围合作伙伴内邀请竞争性谈判； 2. 签订合作拓展协议； 3. 联通正式中标后，直接分包给已签约合作方 选择 使用 集成分公司为项目乙方，事先建立捆绑关系有助于获得合作伙伴最大支持，项目成功概率大。 项目来源 外包选择 自主打单 公开招标 联合拓展 邀请招标 合作方打单 （联通做壳） 邀请招标 合法！合规！合理！ 自主打单项目，一律公开招标； 非自主打单项目均在已入 围合作伙伴名单内邀请招标。（走评审流程） 特殊入围需汇报审批 控制风险 未入围不得参与项目！ 关键环节之二--项目管理 – 集体决策 销售部门发起评审会，相关部门集体评估，出具会议纪要并上传到PMIS 项目管理部门把关项目于主营业务拉动价值、成本合理性、中标概率；财务部把关财务风险 投标审批授权 分级授权 项目规模及毛利润率 项目垫款 第三方产品销售 系统集成及其他 分公司主管领导 毛利率≥6％且金额≤100万元 毛利率≥11％且金额≤100万元 无垫款 分公司主管领导、集成公司总经理 3％≤毛利率＜6％或金额≥100万元 3％≤毛利率＜11％或金额≥100万元 垫款≤500万元且周期＜6个月 总经理办公会、省系统集成公司总经理 毛利率＜3％或金额≥1000万元 毛利率＜3％或金额≥1000万元 垫款﹥500万元或周期≥6个月 注：PMIS录入工作由集成公司操作，已经配置账号到大客中心 姜正新副总裁，集团客户部田文科总经理。云数据、ICT收入的增长，为集客线收入的增长将带来极大的贡献。 姜正新副总裁，集团客户部田文科总经理。云数据、ICT收入的增长，为集客线收入的增长将带来极大的贡献。 ICT业务推动工作汇报 IT+CT=ICT 目 录 2 3 4 5 ICT业务介绍 1 IT+CT=ICT 前言：ICT是什么 ICT(Information and Communication Technology) 即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、应用服务的有机结合。ICT是支撑信息社会发展的通信方式，同时也反映了电信运营商在信息时代自身职能和使命的演进。 ICT通俗的说就是综合系统集成业务，是把通信和传统IT业务结合打包给用户提供交钥匙工程的服务方式。 ICT业务的通讯费，是联通主体正常收入，ICT业务的系统集成部分属于系统集成收入，定性为用户委托代建代购业务，产权归属随合同交付而转移给用户。费用来源于客户自身投资。 前言-----ICT能干什么 ICT系统集成 容灾系统 云计算大数据 固定或移动场景的WIFI覆盖 APP及办公软件开发 智慧城市系列 一卡通等企业管理信息化 呼叫中心 视频监控系统 IT能力+CT能力 承建交钥匙工程 品牌效应 服务优势 视频会议 网络设备等硬件采购 ICT主攻方向 行业应用 合作模式创新、多样、开放 智能安防 智慧交通 智慧农业 智慧环保 智慧医疗 智慧旅游 智慧城市 智慧园区 以网站、电子站牌、数码终端、电子商务平台为介质来展现 以网络技术、信息技术为基础，无线和有线方式相结合来展现 硬件提升 高速网络 灾 备 中 心 软件改善 三维制作 数据仓库 支撑提高 呼叫中心服务 ICT 整体服务 智慧养老 前言：ICT业务的意义 以总集成带动主营业务发展 积累客户关系 只有在获得ICT整体集成项目的前提下，才更有机会营销基础通信业务。 -- 例举：2014年底以总集成方式拿下醴陵平安城市，同时获得近400条电路订单。 之前所有的大客户工程建设都走成本列支 --例举：中联重科APP开发、地税局APP开发等，将投入部分列支了成本， 不走在网工程建设支出成本，同时可以问用户要购买设备的费用，避免过去 业务建设成本过高的情况。 可以节约主体公司经营成本 拓展服务范围和服务方式，提供业务新的增长点。 -- 例举：2015年全省计收ICT业务4700万。 ：为业务发展带来新的增长点，并且可以标杆项目 前言：IT和CT的操作模式 IT部分 代购代建模式，系统集成公司自行计算采购成本及利润，系统集成公司自行评估项目的可操作性。 以租代建模式，走主体公司现有的大客户在网工程建设模式，遵循现有流程。 如果是系统集成公司签约。系统集成公司向长沙分公司购买长沙分公司通信服务产品，CT部分走现有的大客户在建工程评价模式。 如果是长沙分公司签约，CT部分走系统开账和开具发票，IT部分手工计算收入和开具发票。 CT部分 2 ICT业务跟单情