格瓦斯促销策划---南职万行策划格瓦斯促销策划---南职万里行策划格瓦斯促销策划---南职万里行策划格瓦斯促销策划---南职万里行策划.docVIP

 目录 一、格瓦斯介绍 3 二、市场分析 3 三、市场定位 3 四、SWOT 分析 3 （1）优势S 3 （2）劣势W 3 （3）机会O 4 （4）威胁T 4 五、市场调查 4 六、促销活动 7 （1）活动时间 7 （2）活动地点 7 （3）目标客户群 7 （4）促销策略 7 （5）销售渠道 7 （6）宣传渠道 7 （6）宣传物料： 7 （8）销售策略 8 （9）销售目标及保障措施 8 （10）职责分工 8 （11）着装要求 8 （12)促销细节 8 （13)管控措施 9 八、费用预算 9  一、格瓦斯介绍：娃哈哈格瓦斯麦芽汁发酵饮品，运用现代生物技术，采用俄罗斯高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，含有多种维生素等营养成分，不含酒精。 二、市场分析：现在市场的饮料包括：酒类，碳酸类，茶类，奶类，功能类，而外国风味的饮料较少，因此娃哈哈推出格瓦斯风味饮品不愧为一个明智的选择，但如何提高知名度吸引客户品尝，甚至留住客户，成为商家一个思考问题。 三、市场定位：80后与90后年轻人，在校学生和老师，白领、上班族， 喜欢尝新的大众群体。 四、SWOT 分析： （1） 根据图表，我们得出以下结论： 被调查者中一半以上没喝过格瓦斯，其中女性没喝过比男性高,有些人甚至没听说格瓦斯这款饮料; 没喝过的有一半以上不想喝; 喝格瓦斯以13到25岁为主。 六、促销活动：因此为了让更多的同学了解格瓦斯，并有机会品尝一下格瓦斯，我们决定在学校举办一个促销活动。 （1）活动时间：2013年10月26-27日 （2）活动地点：南职院第一食堂门口道路 （3）目标客户群：在校大学生。 （4）促销策略：买3瓶以上免费玩摇转盘抽奖，奖品为小笔记本、手机挂绳、玻璃杯、小日历、小贝壳（备用）。 销售渠道：现场有奖促销，免费试尝。 （6）宣传渠道（媒体投放）：在第一、第四食堂旁打起横幅，上面写着“甜甜一小口，暖暖一冬天--（以下为小标题）格瓦斯校园游：定于10月26~27日在第一食堂门口路两边举行”、海报、贴吧（首先征求吧主同意）、校园广播反复宣传本次推广促销活动（宜中午下课时间，一天2次）。 【广告语：格瓦斯送温暖，轻轻一小口，暖暖一冬天。格瓦斯优惠促销活动定于本月26-27日举行，现场还有抽奖活动与知识竞答，你和你的小伙伴们不要错过哦！】 宣传物料： 物料 数量 价格 备注 宣传横幅 2幅 50元+50元 提前2周挂出 宣传海报 2张 10元+10元 用Photoshop制作 （8）销售策略：以最低价拿货，在花费不太大前提下购买部分促销道具和礼品（列表见费用预算下）。 （9）销售目标及保障措施：平均一天要售出300元的格瓦斯和娃哈哈的其他产品，利润在15%以上 （即利润百分比=销售利润/产品成本） （10）职责分工：①组长负责对组员的销售培训，确定当天的销售目标定制，负责货物补给，随时观察并总结团队销售方式是否得当。②组员任务：辅导配合组长开展工作，提前摆设好销售摊点，积极完成分配的销售任务。 (11)着装要求：穿上印有“娃哈哈格瓦斯销”的统一马夹（可套在外套外面） (12)促销细节： ①设置格瓦斯试尝台，将格瓦斯倒入试尝小杯子，招揽消费者来品尝，向他们询问喝过的感觉，对格瓦斯风味饮料的建议，并记录下来； ②向消费者介绍如果购买3瓶以上，可参加一次转盘抽奖，中奖率为50%。转盘分为12份，1与7为手机挂绳，3与9为玻璃杯，5与11为小笔记本，其余为不中奖。如果有的奖品兑换完，用小贝壳代替。 (13)管控措施： ①天气方面：架设帐篷（3m*3m）一张，另准备雨伞3把，预防下雨淋湿促销产品；纸箱3个，预防大风来了可以迅速收拾促销产品； ②安保方面：与校保卫处紧密联系，让他们每1个小时派人过来巡逻一次； ④用电安全：不使用超过800W电器； ④应对人流少：用MP3播放器播放流行音乐、DJ舞曲等吸引消费者驻足，并安排组员向消费者招手，吸引他们免费品尝格瓦斯。 七、活动结束后总结： 将消费者分享格瓦斯品尝的感觉、建议的记录整理，并对此作详细的分析并提交给主办方。 组长召集小组，总结此次娃哈哈格瓦斯促销活动得失；组员讨论并分享个人收获。 八、费用预算： 物料 项目 单价 数量 合计 备注 转盘 5元 1套 5元 宣传横幅 50元 2幅 100元 提前2周挂出 宣传海报 10元 2张 20元 用Photoshop制作 手机挂绳 1元 10条 10元 奖品 玻璃杯 1.5元 3个 4.5元 奖品 小笔记本 1元 10本 10元 奖品 小日历 0.05元 300张 15元 印上喝“格瓦斯”的好处及其他介绍 小贝壳 0.5元 20