优势谈判技巧六个关键点谈判技巧提升培训修炼.pptVIP

* ? 握手源自于野蛮人的示好动作 ? 握手的形式 1. 单手握： 式的握手，用于初见面或交往不深者 。 2. 手扣手： 式的握手，用于朋友与同事之间，适时 表达诚挚之意。 3. 双握式： 式的握手，用于对长者或深厚情谊者。 ? 握 手 的 礼 仪 平等 外交 真擎 * ? 握手时的重点 1. 掌势应垂直或 。 2. 时间应控制在 秒种左右。 3. 握手力度应适中,约 公斤。 4. 配合笑容与话术: ; 。 5. 握手时的主动时机掌握。? 6. 切忌手棍式、指尖式、抻臂式的握手 握 手 的 礼 仪 向上 3 2 久仰 幸会 * 名片是你的 。 交换名片的顺序是 与 。 ? 交换名片时的重点: 1. 用双手或 送出名片。 2. 用食指与 捏住名片的角落。 3. 名片的字体 朝向对方。 4. 配合脸部的笑容与话术: ; 。 5. 收取名片后的忌讳。 交换名片的礼节 身份证 先尊后卑 由近而远 右手 拇指 正面 请多关照 请多指教 * 1、专业的 Approach. 2、言语的运用. 3、倾听的技巧 4、眼神的交流 5、真诚的赞美 6、使对方感到尊重 谈判开启：取得对方好感的重点 * Approach的最佳话术 1. ； 2. ； 3. ； Opening的最佳话术 1. ； 2. ； 3. ； 练 习 幸会,谢谢您拨时间见我 久仰,王总有给您电话吗? 您好,很高兴认识您 知道您很忙,请问我们有多少时间? 聽王总说您常打高尔夫球? 有些问题想向您请教(学习) * 赞美的的最佳话术 ； ； 3. ； 练 习 见到您就觉您得非常专业 与您洽谈能学到很多东西 与您这样的高手谈判太辛苦了 * EQ与人际关系 EQ的三个等级: 主宰自己, 自我觉醒, 管理情绪, 自我激励 体谅别人, 了解他人情绪, 换位思考 与他人互动, 处理关系, 人际效率, 受欢迎, 领袖气质 EQ = 人际关系 = = 　　 ！ 影响力 成功 人际互动问卷（附页一） * 个人公关战略 记分标准：1）逃避型：第3、7、16、20、25题 得分______ 2）竞争型：第8、10、11、18、22题 得分______ 3）让步型：第2、12、13、17、21题 得分______ 4）妥协型：第5、 9、14、19、23题 得分______ 5）双赢型：第1、 4、 6、15、24题 得分______ * C = W 全世界有 ％的人拥有95％以上的财富与权力 更有 ％的人拥有50％以上的财富与权力 这5％的人之所以成功，主要源自于他们善于沟通 OMMUNICATION EALTH 5 1 *