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中国糖业资源整合平台建设方案 一、行业资源整合平台运营发展前景分析 目前，对于传媒、咨询、智业等领域的中小型企业而言，专攻一个行业，将其做透，成为行业的佼佼者，甚至是领头羊，是实现卓越发展的制胜关键。据我参与、熟悉或了解的一些行业平台运营发展情况如下： 1、《中国美妆》，这是一本杂志，立足于广州，专做美容、化妆品等产品的传播工作。主打美妆行业年度大赏、各地论坛等活动。例如在人民大会堂、钓鱼台国宾馆等多地举办了数届年度行业大赛。2013年大赛活动现场收现金1000多万元，目前全年总业绩约为2000万元。 2、《糖酒烟周刊》，河北，2010年业绩已达6000万元。主要赢利模式是利用杂志积累资源，然后协助企业招商，实现卓越发展。当然，广告收入也较大。 3、《中国太阳能产业资讯》，北京，2010年业绩达2000万元。主要赢利模式为广告和举办展览会，目前，培训等方面也在操作。 4、《全球品牌网》，杭州，通过我的建议改为全国招商网站，目前年业绩达2000万元。网站为单纯营销文章和招商广告，若全面赢利模式展开，将会实现更大的发展。 5、中研国际咨询集团，专攻服装培训与咨询，目前年业绩达10亿之巨。 显然，俗话说：“只要功夫深，铁棍磨成针”。专注一个行业，将其做精，前景是巨大的。当然，由于每个行业的大小不一，所以，收益不同。例如服装行业，因为全国各地均有专卖店，盘子大，客户多，做精之后自然收益大。 同样，制糖行业也需要这样的公司来深度耕耘。通过对制糖行业的了解，我觉得如果将全面赢利模式操作起来，预计可以实现2000万元至5000万元的年度销售业绩，利润率为50%以上。 二、糖业网站运营成功的关键 很多企业做行业杂志或行业网站都以失败告终，其关键因素是方法不对。例如想马上通过广告赚钱，这种想法会死翘翘的。因为大家都不了解你，要知名度没有知名度，要订阅量没订阅量，要点击率没点击率，想马上通过线上赚钱，是不对的。 科学的做法是先将广告免费送，将网站宣传推广起来，让行业的多数企业都知道，形成优良的口碑。同时，通过线下运营来赚钱，例如培训、论坛、资源整合、品牌策划、平面设计等系列方面。只有这样，才能真正赚钱。 同时，对于糖业网站平台而言，前期不一定要赚糖企的钱，而可以去赚糖企下游配件商的钱。因为我们打造平台，攥住资源，免费为糖企服务，糖企自然高兴。当我们有了糖企这一资源，配件商就需要通过我们来与糖企实现更好的合作，这样，配件商就需要求我们。如此，我们赚钱就十分容易了。 当然，当我们的网站平台在行业内已极具知名度，或者是第一的时候，自然也会被糖企所倚重。这时，再赚糖企的钱就十分容易了。 三、糖业网站平台内容的建议 糖业网站平台栏目内容的初步建议为：资讯、技术、人物、招聘、论坛、专题、培训、院校、项目、设备、资料等方面，但具体栏目及内容需要根据行业实际情况及赢利模式需求来确定。 此方面需要深入探讨后确定。确保一定的栏目，不过多，也不太少。 四、糖业网站平台的赢利模式 通过初步思考，糖业网站平台拥有诸多优秀的、易于执行的、利润率很高的赢利点： 1、热点培训：各种业内和社会上热门的公开培训，一年可以举办10至30次，每次收益在10万元至300万元之间，看具体培训内容和培训规模确定。充分利用糖企业停榨放假的时间，整合高校、设备商、设计院、科研院所、业内资深人士、管理咨询公司等资源，对糖企从高层到基层全方位的培训，可获得较好的经济效益。这种培训要做得专业，不可象目前的一些培训，以忽悠为主，让听课者收获廖廖，那样只会毁掉网站的美誉度。 2、企业内训：可以打造专业讲师团，进行企业内训。全国每家糖业集团或者制糖企业，自身都存在这样或那样的问题，需要解决的软性问题很多， 如果一年完成1至2千堂课时培训，每堂课时收费2至5万元不等。那么，这将是一个巨大的收益。因为培训内容可以是技术、营销、管理、绩效、谈判、行业发展趋势等等，细分可能有几十个课题，针对糖企、糖企上下游产业及衍生产业。 另外，我们也可以搞专业的学习班，固定上课。这一块如果做好，真正成为行业的霸主，那么，很可能这一块一年业绩便能达5000万元以上（目前，有些培训公司一年业绩已超过10亿元了，前景巨大）。 3、制糖大会：我们要成为行业的领导者，就要有高端的，引领行业发展的大会。这种大会可以一年一次或者一年二次，例如电视机行业的“全国电视厂商大会”，一次会议就几千人参加，举办方是赚得盆满钵满的。 这种大会可以将行业趋势、社会热点、国际情况、营销管理等诸多方面，由专业人士讲解，让与会者真正受益。甚至可以增加颁奖仪式。时间三天两夜。 目前举办的类似会议，商业方面的潜力还有待开发，不能只停留在公关层面，更要注重好的商业模式，要让与会者有收获，才能真正把这类制糖大会办好。 4、高峰论坛：针对一些重要的热点话题