唐山新天地品牌诊断小结幻灯片.pptVIP

* 营销方面: 来到鷺港至今1年。 平均日均接访量：平均5-6组 已入住客户对项目最满意点、最不满意点： 满意：物业（园林清洁、安全）、开发商品牌、规模 不满意：住宅质量（漏水、裂缝）。 客户对“生活家”活动参与度: 愿意参加《生活家》的活动，积分兑换、折扣。和利益相关的都会感兴趣。有问题会到《生活家》投诉。生活家之前对客户问题有过承诺但目前没有实施。 关于项目优势排序: 规模；物业品质；景观；升值潜力；居住舒适度。 目前客户对开发商比较认可。 对比项目及评价: 凤凰世嘉（户型好，开发商有实力；没说那里不好） 景泰翰林（户型好，地理位置离老城近，交通方便，规模大；价位高） 碧玉华府（价位低；交通不好） 总体来说客户主要关注价位、位置、户型。鷺港好在地理位置好。 市场方面: 价格提高了对，销售有一些难度。 置业顾问6：王爱萍 置业顾问7：王雪 * 关于项目销售: 总共130万方.最近一次开盘是10年4月,开盘卖得很好,今年销售任务2200套，28亿元。 客户方面: 客户来访渠道：老带新，报广，路过。 客户来源区域：唐山市内50%，外区县50%。 客户从事职业：个体（三产）30%、企事业单位70% 客户消费区域：唐山市区 客户成交周期： 2-3天 客户投资所占比例：50%（投资+自住），80%投资客户选择50-80㎡的户型。 客户对不同户型客户关注点及付款方式：80-90平米客户