10-成功寿险营销的“五把金钥匙”之—每天随缘收集名单概要.pptVIP

* 演练方式：一对一角色扮演 演练内容 场景1：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 场景2：在饭店，非高峰时段，老板在大堂内 场景3：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天 演练要求 ?自然、流畅 课堂演练 场景演练 随缘收集名单的关键点 目的明确，只为收集信息 开口比技巧更重要 * [ 课程大纲 ] 随缘收集 名单的定义 和步骤 将随缘名单 转化为 有效名单 学习目标 * 如何把随缘名单转化为有效名单？ * 思 考 步骤【1】及时发送第1条短信 * 示例：非常高兴认识你，祝你天天快乐， 你的新朋友***。 道别后 1 小时内发送一条联络短信，并在当晚建立客户档案 步骤【2】定期发送短信跟进 * 医疗保健 亲子教育 投资理财 激励励志 国家政策解读 行业信息解读 幽默笑话 …… 每周发一条不同类的短信 步骤【3】适时提出见面要求 * 根据客户回复短信的类型判断其关注点 与客户短信互动 2 次以上则可约访见面或邀请参加公司活动 [ 课程大纲 ] 随缘收集 名单的定义 和步骤 将随缘名单 转化为 有效名单 学习目标 * 学习目标 * 养成每天随缘收集1~2个名单的习惯 保险生活化 生活保险化 * * * * * * 每天随缘收集名单 总公司督查训练部?2016版 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 总公司督查训练部?2016版 成功寿险营销的“五把金钥匙”之 —每天随缘收集名单 工作经历 现任职务 取得成就 [ 讲师自我介绍 ] * [ 课程大纲 ] 随缘收集 名单的定义 和步骤 将随缘名单 转化为 有效名单 学习目标 * 寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单收集! * 现在能够写出100个名单，并在将来能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！ * 现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？ * 思 考 结 论 现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存 将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功 * 每天动态收集、补充名单 寿险营销生涯必备的技能！ * 补充名单的2 种方法 转介绍 每天随缘收集名单 * 随缘收集名单的定义 * 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。 随缘收集名单的场合 等待的场合 －电梯口、车站、公交车上、超市收银台、　　 　银行、医院、洗车处、学校门口…… * 消费的场合 －小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、　 　美容美发店、家具店、建材店…… 社交的场合 －朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、 　学习班、住宅区公共场所…… 平均每天碰到多少个有缘人 * 20个 07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 …… 寿险营销的魅力 如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户，每月就会产生6件保单。 * 随缘收集名单的步骤 选择自己易接近的人 用共同话题拉近距离 获取联系方式等信息 * 【案例?】经常同乘一辆公交车 * 场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 销售员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客　户：是啊，老是堵车！ 销售员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 销售员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客　户：是啊，我住**小区。 销售员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多联系啊。 客　户：好啊。 销售员：你手机是13*的，我保存一下。对了，怎么称呼你呢？ 客　户：…… 销售员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息） 【案例?】饭店吃饭 * 场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内 销售员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客　户：是的！所以很多客人都经常来。 销售员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客　户：提供啊。 销售员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦， 我叫***。 （若名片上没有老板手机号，请继续） 销售员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难打进 来，你手机是13*的，我保存一下。 【案例?】参加同学婚宴 * 场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天 销售员：你好！敬你一杯，我是***的同学，我叫***， 你呢？ 客　户：我是***的朋友，叫***。