销售费用分析及预算方案.doc.docVIP

1．6．1 销售费用构成分析方案 方案名称 销售费用构成分析方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、销售费用的定义 销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。 二、销售费用的构成分析 一般情况下，销售费用的构成如表1-23所示。 表1-23 销售费用构成一览表 一级 二级 三级科目 说明 销售费用 销售人员薪酬 基本工资 指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的员工工资 提成 指企业按销售人员实现的销售额