2012感恩节活动方案概要.pptVIP

您用时间验证 我用智慧伴行 ——把家交给科沃斯 2012感恩节活动方案 销售管理部 8-22 活动策划思路 活动内容： 科沃斯感恩答谢老用户，老用户二次购可享受专享优惠，同时赠送专项礼品。通过老用户感恩活动提升口碑、促进销售。 活动概述 活动概述 活动主题：您用时间验证，我用智慧伴行 活动时间：11.01—12.02 主题诠释： 科沃斯13载，感谢一路有你。感恩节期间，老用户前往科沃斯专柜购机立享指定产品让利优惠，购机成功即可免费领取 “神秘感恩大礼”一份！ 活动范围：全国各个大区 活动执行：大区全体人员 活动主要责任人：大区经理 活动概述 活动各阶段时间安排 活动概述 10月22日 11月1日 11月2日 11月15日 11月16日 12月2日 活动导入期 活动预热期 核心活动日 制作物料、完善终端、加强宣贯 统一思想 全面执行电话回访邀请、信件发放优惠券活动，积极开展二展活动 充分利用老用户二次消费带动增长、专注零售 核心活动日：11月的周末均为核心活动日，可根据情况分批分阶段开展活动。 销售管理部工作： 推广此活动提高大区认识和配合度 制作印刷活动物料并按时发放，确保提前量 采购及分配赠品，确保按计划达到大区，保证活动顺利开展 控制活动进度，适时调整活动方案 监控活动结果，按活动方案进行奖惩 大区工作： 重视本次活动，组成项目组进行活动本土化加工，并反馈方案 完善终端形象，确保产品出样及物料的正确使用。印刷海报、T型架看板物料等，并切换电视、数码相框播放内容 积极开展二展，主动出击推广活动；争取门店资源，联合商场进行DM单页投放 宣贯活动内容，动员全员参与，提高导购及门店配合度 做好活动跟踪，及时反馈进度，配合销售管理部工作。 活动职责 活动概述 买赠方案 赠品 宣称价值（元） 延保卡 399 边刷 40 卡片灯 19 手膜 19 此四件赠品可根据大区数量组成感恩礼包赠送给二次购买的消费者。 感恩节活动总部发放以上4种赠品。其余买赠方案由大区根据实际赠品库存情况因地制宜制定。各大区买赠方案需于10月31日报总部备案。 买赠方案 买赠方案 延保卡 边刷 手膜 卡片灯 老用户专享好礼 推广宣传方案 推广宣传方案 二展及外展活动的开展 终端物料的积极布展 联合商场DM单页的发放 电话邀请老用户的活动（二次购买加赠） 邮寄优惠券至老用户活动 现场布置 大区积极进行二展谈判工作，要求尽可能多的在50家门店范围内开展二展及外展活动。并在10月31日将二展门店名称、时间反馈至张莎处。 大区在双庆期间进行二展时，应按照场地的实际情况进行布置，主要的元素不变，如CGI新画面、活动内容画架、出样的标准等等，可一店一调整。以达到双庆活动氛围的营造，最终真正促进销售为目的的行为。 大区在完成二展布展后应在第一时间将布展照片发至销售管理部张莎处，销售管理部会及时对二展布展做出指导，协助大区及时进行调整，达到最佳展示效果。 总部也将对双庆期间的二展进行统一的管理与跟踪，真正将二展的布置落实到实处。 二展及外展活动的开展 物料的种类及使用： 终端物料的积极布展 序号 物料种类 设计单位 制作单位 配备情况 数量 1 海报-海报预留窗口 营销中心 大区 1张/店 　 2 T型桌面海报 营销中心 大区 1张/店 　 3 X展架 营销中心 大区 1套/展 　 4 邮寄信封 营销中心 销售管理 足量 30000 5 老用户二次购买加赠券 营销中心 销售管理 足量 30000 网盘登陆页面：/ 账号和密码如下：账号：zhangshuan@密码：ecovacs1 文件夹： 感恩节宣传物料 物料下载地址 jpg仅供预览，制作文件为PSD、AI文件。 画架海报大区制作布展 画架海报 物料画面 T型桌面海报架 T型桌面海报架大区制作布展 优惠券邮寄信封 老用户优惠券 总部制作下发 科沃斯终端延保卡 1年期 总部印刷下发 联合商场DM单页的发放 国庆双节活动期间，各大区应积极争取卖场资源，进行活动推广宣传，主要途径有以下几点： 1.二展及外展的进行 2.联合商场DM单页的发放 3.卖场固定广告位的争取 现对联合商场DM单页的方法进行如下安排： 各大区需要在10、11月活动期间积极争取商场DM单页的宣传位置，第一时间报销售管理部张莎处审批，销售管理部会在综合考虑后最大限度的支持大区联合商场进行DM单页宣传。 大区DM单页内容需有销售管理部根据大区个性要求制作，大区不可自行设计制作，DM单页内容需经过销售管理部审核，整体费用审批及画面制作销售管理部会在3个工作日内完成，确保大区工作及时性。 主动出击老用户邀请工作 老用户是零售工作的宝贵财富，大型节假日给予老用户一定的优惠可以增加终端进客量，提升服