联通鹏博士联姻：不看出身看未来.docVIP

联通鹏博士联姻：不看出身看未来 　　电信央企与电信民企首度战略牵手 　　移动互联网时代，不再是产业链中心的运营商开始放下身段， 拥抱各合作伙伴，并不断刷出合作新高度，不仅昔日的竞争对手、旧有的伙伴，都开始开放合作。8月29日，中国联通与鹏博士电信传媒集团股份有限公司在京签署战略合作框架协议，双方将在固移电信服务、OTT、移动转售等多个领域展开合作。中国联通董事长王晓初与鹏博士董事长杨学平参加签约仪式并致辞。 　　在国家鼓励民资进入基础电信市场的大背景下，双方的合作开启国企与民资企业合作的新形式。而对于处于激烈市场竞争的两家企业而言，双方的资源整合意义更大。 　　对于在4G竞争中非常被动的联通而言，机制灵活并在固移融合以及宽带增值业务方面发展得风生水起的鹏博士是一个“靠谱”的伙伴，而对于已经踏入移动转售领域，并寻找在固移融合业务上有所作为的鹏博士而言，联通的资源是其最为看重的。 　　王式风格下的合作 　　“没想到晓初总这么雷厉风行。”鹏博士相关人员告诉《通信产业报》（网）记者，除了集团的这个框架协议外，双方在省公司层面的具体落地实施已经启动。 　　谈及双方为什么会有这样一次的合作，知情人士告诉记者，鹏博士今年最初是想申请做联通的移动转售商，后来就有了这次更多领域的合作。在移动转售领域已经发展了100万用户的鹏博士仅与中国移动进行转售合作，而联通在与虚商合作上，无论是转售号码的丰富程度还是支撑力度都更大。 　　此前，在申请移动转售合作方面，拥有宽带业务的鹏博士与电信联通在某种程度上存在竞争，因此，想与三家都合作但最终只有中移动看重了鹏博士具有宽带方面的价值。 　　“以前没有实现的事，在联通换了新的领导层之后实现了。”鹏博士相关人士表示。 　　王晓初在签约现场称鹏博士为民营企业参与电信业改革的标杆，值得国有企业学习。 　　他表示，中国联通秉承开放合作的发展理念，聚焦合作创新，不仅仅与中国电信合作，中国联通在电信业务上与有牌照的公司合作，抓住通信业广阔发展机会，优势互补，为消费者提供更加优质的服务。 　　顺势而为的选择 　　作为三家运营商中最为开放的中国联通，其践行开放思维不仅源于三家中体量最小的运营商的选择，更是新的领导层在现有资源约束下的顺势而为。 　　去年在4G上犹豫摇摆使得联通不断被动，去年8王晓初接手时，中国联通移动用户已经连续6个月负增长，移动业务计费收入已经持续一年负增长。在去年8月王晓初任联通新掌门以来，果断聚焦4G，提出了聚焦战略。中国联通积极推进各领域的开放合作。与中国电信全面开展深度合作，共同推广六模全网通终端，统一4K智能机顶盒和宽带服务标准，促进服务质量提升。 　　2016年上半年，中国联通移动业务扭转经营困局已初见成效，实现移动服务收入730.4亿元，降幅由去年全年的8.0%收窄至0.6%；移动出账用户成功扭转去年多月下行势头，净增839万户，总数达到2.6亿户。 　　但联通净利润大幅度下滑，以及宽带面临中移动剧烈冲击。在营收与利润方面，中移动营收3704亿元，利润1344亿元；中电信营收1768.28亿元，利润505.55亿元；中联通营收1402.6亿元，利润14.3亿元。固网宽带方面，今年上半年，中移动固网宽带用户总数达到6584万户；中联通为7394万户；中电信用户数为1.18亿户。 　　王晓初表示：当前，公司发展进入了一个新的转型期，机遇与挑战并存。中国联通将保持战略定力，进一步深化落实聚焦战略，加快提升在市场经营、网络支撑、运营及管理等诸多方面的能力，以基础能力的持续提升促进经营业绩持续改善，加快实现业绩反转。 　　具体合作领域 　　此次联通与鹏博士将如何合作？双方将在固网、移动业务深入合作、资源互补。 　　固移业务方面，双方业务合作在移动通信产品、移动转售、家庭宽带、互联网+等大数据领域，双方业务在合同上形成约束，减少双方开展业务的阻碍。 　　移动通信产品方面，鹏博士以全国战略级合作伙伴的身份代理联通自有品牌的移动通信业务，结合自身的宽带业务融合销售联通品牌的移动通信产品，全力协助联通发展移动通信用户，提高市场份额。 　　移动转售业务方面，联通与鹏博士开展移动通信转售业务合作，并协商签署合作协议，提高移动通信转售业务市场份额。 　　家庭宽带业务上，双方在协商地域开展家庭宽带业务合作运营，联合开发建设双方共同确认用户的业务运营支撑系统，创新性发展用户资源。大数据资源上，双方协商开展更多基于创新互赢、互联网+等方面的大数据业务合作。 4