市场营销策划实务作者惠亚爱任务八课案.pptVIP

营销策划主题 1、分销模式策划 分销是商品（服务）由生产地点向消费地点的运动，即从上游厂商向下游客户交付产品（服务）的过程。分销是市场营销组合策略中的四个基本要素之一。分销模式投入较少、效率较高，对厂商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。 分销可以分为直接分销模式和间接分销模式两大类。 1.1直接营销模式 又叫直营制，是指生产厂家在产品销售市场注册营业执照和税务登记，组建隶属于厂家的销售公司，公司销售人员属于厂家自己的员工，在厂家的统一领导下，开拓市场，管理客户，销售产品和服务。 一、直营制一般有如下几种形式： 接受用户订货、设店零售、上门推销、使用通信、网络等电子手段 二、直营制的优点 三、直营模式的缺点 1.2间接分销模式 又称作经销制，是指经销商部分或全款从厂家订货，厂家提供一定的宣传、促销支持，经销商对市场运作处于绝对掌控地位。 一、经销制的几种形式： 二、与直营制模式相比，间接分销模式的优点 三、间接分销模式的缺点 1.3直营+经销模式 由于企业面对的市场具有多样性复杂性和易变性，事实上许多企业在选择分销模式时，并不是单纯的采用直营制或者经销制，而是采取直营加经销的模式，以便于企业能够获得较大的市场覆盖。 1.4分销模式的选择 一、分销模式的选择标准 成本低：企