推销学第2版作者崔平第10章推销管理课案.pptVIP

第10章 推销管理 案例导入： 张志强是一名建筑材料推销员。他聪明过人，知识渊博，英俊潇洒，消息灵通，能说会道，反应敏捷。他在向大建筑公司推销时，成功率较高。尽管他并没有改变推销方法，也从来没有以自己能向大公司推销产品而自傲，但他在向中小建筑公司推销时，成功率却极低。这是为什么？ 10.1 推销控制 10.1.1 推销活动的分析与评价 10.1.2 推销时间控制 10.1.3 推销费用管理 10.1 推销控制 10.1.1 推销活动的分析与评价 10.1 推销控制 10.1.1 推销活动的分析与评价 10.1 推销控制 10.1.1 推销活动的分析与评价 10.1 推销控制 10.1.2 推销时间控制 10.2 人员管理 10.2.1 推销人员的招聘 10.2.2 推销人员的训练 10.2.3 推销人员的调配 10.2.4 推销人员的激励与指导 10.2.5 推销人员的业绩评估 10.2.6 推销人员的报酬 10.2 人员管理 10.2.1 推销人员的招聘 10.2 人员管理 10.2.2 推销人员的训练 10.2 人员管理 10.2.3 推销人员的调配 10.2 人员管理 10.2.4 推销人员的激励与指导 10.2 人员管理 10.2.4 推销人员