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工商管理硕士学位论文开题报告 题目：广东发展银行沈阳分行拓展保理业务的策略研究 姓名： 学号： 学科专业：工商管理 研究方向：银行业务理论与创新 指导教师： 联系方式： 一、选题的背景及目的、意义 1.1选题的背景 随着经济全球化进程和我国加入WTO后与国际接轨步伐的加快，我国商业银行的体制改革也在不断深化。这种体制改革给银行业引入了竞争机制，而竟争机制又促使银行去不断地开发应用新的业务品种，提高服务水平，以增强市场竞争能力，满足客户日益发展的业务需求。保理业务(FACTORING)作为一种新型的金融产品，近年来成为经贸界和金融界的热门话题。 保理业务在我国有着广阔的市场前景。首先，巨大的贸易量为国际保理提供了广阔的发展空间，从世界保理业务发展的规律看，贸易大国同时又是保理业务开展较好的国家，欧、美、日每年保理业务量占其整个进出口总额的比重比我国高出许多倍。因此，我国巨大的贸易量为我国国际保理业务提供了广阔的发展空间。此外，我国国内保理潜在市场亦在不断扩大。国内经济各界逐渐认识到通过保理业务，企业可大大降低企业坏账风险和营运资金负担。尤其对那些缺少风险管理能力，自有资金不足或融资渠道匮乏的中小企业，有了银行保理服务，就像请了一名应收账款的管家，可以更专注于生产、技术和业务的扩展。对于银行而言，保理业务不仅能带来丰厚的利润，更为重要的是可为其创造可观的中间业务收入。GDP逐年上升，信用机制的逐步完善，我国国内保理业务潜在市场将不断扩大。国内保理市场极具开发价值，势必成为银行未来新的利润增长点。 1.2选题的目的与意义 1.2.1理论意义 一项业务的开展，随之而来的是一系列的问题。目前，外部环境问题是阻碍我国开展保理业务的重要因素。首先，不健全的社会信用机制是阻碍我国保理业务的一大瓶颈；其次，我国在保理的立法和研究上还处于很初级的状态，与我国保理业务本身的发展状况一样，远远落后于西方发达国家；再者，我国保理监管政策缺位的问题给商业银行开办保理业务造成了一些不确定性;最后，由于保理商在保理业务中承担的最主要风险是买方的信用风险，而我国的保险公司基本没有开展买方信用险业务，造成了保理商无从转嫁买方信用风险。我国商业银行内部问题是我国保理业务发展缓慢的主要原因：首先，我国商业银行在开展保理业务时，目前仍沿用传统的银行授信机制，未建立独立于银行统一授信的保理授信体系；其次，目标客户定位仍以大中型企业为主，而不是最需要和最适合做保理业务的中小型企业；另外，保理人才短缺，保理理念宣传不利等都阻碍了我国保理业务的发展。 基于上述考虑，本文透过对广发银行沈阳分行保理业务的调查研究，对我国银行的保理业务发展情况进行了分析并借鉴西方发达国家成功开展保理业务的经验，结合我国的实际情况，分析保理业务在我国发展缓慢的原因，并提出相应对策，目的在于为我国商业银行尽快与国际接轨，赢得保理市场上的可观份额，创造良好的外部环境，并结合调查单位实际情况提供一套切实可行的商业银行拓展策略。 1.2.2现实意义 本人作为广东发展银行一线员工，在广发沈阳分行工作近十年，现从事银行信贷工作。对广发行信贷工作的方向与战略有着一定的认识：广发行一直致力为中小企业提供一系列专业尽责、灵活定制的支持和服务。十多年来，广发银行正是在不断的探索和实践中，逐渐确立了以客户需求为导向、以市场细分策略对产品和服务不断创新的经营理念。2007年全球保理业务量约1.90万亿美元，中国为481亿美元。按照保理业务总量与各国GDP比值估算，英国等欧洲发达国家这一比例超过10%，新加坡和我国香港、台湾地区基本在2%至3%之间，而我国内地目前仅为1.36%。我国保理业务发展程如何解决这些问题，还需要各方人士的群策群力。问题已逐渐引起国家相关部门和各家商业银行的重视，一些银行正在积极探索建立适合保理业务发展的运作模式，尝试打破传统的银行授信思路，摸索新的保理授信办法，并开始重视中小客户的保理业务需求，探讨保理业务方面的合作事宜。将极大地促进保理这项金融产品在我国的全面发展。2003,(5). [4]李冰.我国银行亟待拓展的领域[J].当代经济,2003,(1). [5]国际保理商联合会.国际保理业务通用规则[M].2004. [6]蔡珍贵.国际保理业务在我国实践中的障碍与对策[J].当代经济,2005. [7]刘伟奇.国际保理与托收业务的运作比较及选择[J].对外经贸实务,2005. [8]叶炜，王瑛.对中国开展保理业务的认识与思考[J].经济与管理,2004,(1). [9]邹江，杨桂荣，徐迎新.商业银行市场营销若干问题的思考[J].价格月刊,2005,(9). [10]张碧安.我国国际保理业务发展策略的研究[J].经济师2005,(2). [11]苏晓红.中国保理业