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网站 ? 展会 ? 杂志 (NASDAQ-GS: GSOL) 浅谈框架式销售架构SSP CSF Training Department 课程议题 什么是SSP? SSP销售结构分哪几步？ 为什么需要SSP? 如何在SSP中体现CSF四大独特卖点？ * 什么是SSP? SSP是框架式销售结构的单词缩写，说明成功的CSF销售是遵循一定的框架，一步步走过来的，掌握这个结构，对于循序渐进地推进业务访谈工作，大有益处。 SSP的单词缩写： S:STRUCTURE（框架） S:SALES（销售） P:PROGRAM（结构） SSP全称：STRUCTURE SALES PROGRAM * 新版SSP销售架构与支持材料 * SSP销售结构分哪几步？ 开场白 了解客户背景 了解客户竞争对手 了解客户目标 结合与整理 提供策划 处理反对意见 要求合作 * 开场白 了解客户背景 了解客户竞争对手 了解客户目标 结合与整理 提供策划 处理反对意见 要求合作 为什么需要SSP? 一个好的访谈过程，应该是由AE来主导的，SSP就像是一根贯穿过程的主线，贯穿销售的整个过程，由浅入深，一步步直到达成订单，AE应当随时知道自已目前的谈话处在什么步骤，下一步应该要与客户交流什么，这样拜访的成功率自然就会提高。 成功的访谈，当然是有方法的，并不是随便交流的，SSP就是一个成功访谈的方法。 SSP结构是AE