三、如何利用网络做好一手楼.ppt

开单的必要条件 ※有客（购房意向的客户） ※有盘（多看房源、熟盘） ※有带看（量变才有质变） 从洗客到约客到现场最后到成交售后,都离不开电话营销,电话贯穿整个销售！ 说辞：您好，王哥，我是东莞长岛公寓的销售代表小陈，给您推荐一个适合投资的好楼盘，“天虹”“沃尔玛”零距离，你去看了之后一定不会后悔！ 趁热打铁： 1，短信继续跟进，加深客户对项目的兴趣和印象！ 2，争取当面沟通的机会！ 案例：客户约好第二天有事不去了！ 分析问题： 客户说没时间，是否真的没时间？ 方法： 如何确认好客户，尽可能的避免放鸽子（周五）？ “打街霸要点” 1、以留下电话为目的（没有电话，一切都是浮云） 2、抓住项目的卖点 ，反复吸引 网络模式： 点击量——电话量——带看量——成交量 首先要了解客户购买心理； 再次要了解客户希望看到的房源： 注意——兴趣——了解——欲望——比较——行动——满足 有细节 有特色 有感受 有图（真实感） 第一步：关于房源图片 找图片，房源只有在多图的情况下才会排在前面！ 第二步：关于标题 1、标题是整条网络信息的窗口； 2、因为标题是第一时间呈现在客户面前的，吸引客户的眼球，所以标题内容是重中之重！如：《富丽达花园》 A标题：未来双地铁口 升值空间无限 B标题：首付10万！不要！5万、3万不要！只要1万！ 以上两种标题很明显大多客户会选B标题，不是说A的标题不好，而是A的标题太大众化了,不够吸引人！ 第五步：网络刷新时间 1、一般分为五段：上午11:30 、中午14:30、下午16:30、晚上：8:00晚上23:00?? （以上这5个时间段都是结合个人的时间而定！每个人可以结合自己的时间来刷新！） 2、刷新不能用预约功能，一定要手动刷新（一次不能刷新很多条，要有规律5条左右） 熟盘三步曲 2、“服务始终如一，绝不打折：有交情才有交易，不要因为客户不买就对服务打折” 3、“坚持不懈,直至成交：不买不归” 3、“坚持不懈,直至成交：不买不归” “简单的事情重复作对就是不简单” “做好售后服务，1个客户的背后有250个潜在客户” .聪明的人出来不会让客户介绍朋友给他，只会告诉客户他买了一套物超所值的房子 二、打街霸要点及注意事项 三、如何利用网络做好一手楼 四、怎样熟盘 五、如何跟进客户 30秒营销注意事项： 拖拉 客套，乱称呼（有没有时间、第一次联系姐，哥的称呼） 自报家门 应做到：简短，精炼，声音富有激情和感染力 结论： 并不是客户没有时间，而是他觉得这个事情不重要，对他没有强烈的吸引力！往往我们遇到此类客户的时候，不要去追问他什么时候有时间，而是要用项目的卖点反复吸引！买不买没关系，去看了之后一定不会后悔！ 说辞： 王姐，我是东莞长岛公寓的销售代表小陈啊，之前和您有通过电话的，明天早上十点去东莞长岛公寓的车会在桃源居大门口准时接你，我已经帮你预订好了两个座位，您有没有朋友要一同前往，是否要帮你多加座位！（您明天一事实上要到，如果不到我要被罚款100元/座位） 二、打街霸要点及注意事项 四、如何熟盘 五、如何跟进客户 三、如何利用网络做好一手楼 “打街霸注意事项” 1、不要畏手畏脚，要落落大方 2、初次见面，适当与客户保持一定距离 二、打街霸要点及注意事项 四、怎样熟盘 五、如何跟进客户 三、如何利用网络做好一手楼 怎样让客户选择我的房源？ 第三步：房源描述 1、房源描述的内容不要太多，太多的话客户不会去看，同时也不要太过于简单； 2、在房源描述里我们只需体现出：地段、周边配套、交通及以后规划。 第四步：房源图片上传 “要有清晰的图片，一定要用真实的图片” 图片的顺序（客厅——主卧——次卧——厨房——洗手间——阳台） 怎样让客户选择我的房源？ 怎样让客户选择我的房源？ 网络销售房产不是在卖房产，而是在销售你的创意和策划!! 送大家八个字：持之以恒，用心经营（你有用心发信息，别人就有心去关注） 是体现你的销售和策划能力！！ 房源到底体现的是什么？ 二、打街霸要点及注意事项 四、怎样熟盘 五、如何跟进客户 三、如何利用网络做好一手楼 1.1、看项目前：准备好笔和本子，及客户常问的相关问题。 1.2、看项目中：认真倾听并做好笔录，有问题现场咨询并解决 1.3、看项目后：对所推项目要全方位了解，以便解答客户所有疑问，包括所看项目的：户型、均价、朝向、小