国际贸易实务模理拟论介绍部分.docVIP

国际贸易实务模拟?理论介绍部分 第?一章 进出口业务?流程介绍及洽谈 ?实验的目的与要求?； 首先?了解作为一名合格?的国际商务人员应?懂得的专业知识及?应掌握的技能，其?次，通过学习，应?了解进出口贸易洽?谈的当事者、程序?和要求。重点掌握?商务函电的书写要?求和格式， 第?一节 国际贸易?中进出口业务流程?介绍 ? ? ?第二节 国际贸?易中进出口业务的?洽谈 一、建立业?务联系 一笔具体?的交易往往始于出?口商（进口商）主?动向潜在客户发函?建立业务联系。从?标准规范的角度而?言，建立业务关系?的信函一般包括如?下内容： 1．信?息来源。 即以何?种途径获得对方的?资料，出口商（进?口商）有各种表达?方式说明信息来源?，例如：We h?ave obta?ined you?r name a?nd addre?ss from ?the Inte?rnet. 2．?致函目的。一般来?说，如果出口商主?动联系进口商，总?是以扩大交易地区?及对象、建立长期?业务关系、拓宽产?品销路等为目的。?例如：In or?der to e?xpand ou?r produc?ts into ?South Am?erica，we? are wri?ting to ?you to s?eek coop?eration ?possibil?itie