零售力课件 店面情况说明.docxVIP

说明：本案例为原创案例，为方便研讨，案例中数据已作简化调整，请勿做为真实数据用于其它商业用途；各类数据信息仅作为决策参考，请首先通读案例、再结合数据整理思路，不必花费过多时间做精确计算。案例：联想专卖店，如何进行展陈调整！案例背景：您新接手了一家位于2级城市的卖场店；希望通过展陈的调整帮销店面提升销量消费群体分析店面位于专业的电脑城客户主成如下：消费群体客流量购买产品的平均金额主要消费诉求高档社区住户：多为30-40岁中产500人/天5000元/人主要消费品：办工或娱乐类电脑、平板；消费诉求：收入稳定，对电脑的移动，办公性能注重，价格不敏感公司采购人员：本市公司采购人员，到电脑城寻找公司需求产品不定2万-10万主要消费品：帮助公司采购电脑及相关外设产品；消费诉求：能满足公司采购需求学生:各大专院校在校学生，慕名来买电脑500人4000元主要消费品：电脑、平板、外设等相关产品消费诉求：追求性能，外观和新奇特产品本地及周边住户：本市住户，到专业电脑一条街购买产品500人3000元主要消费品：电脑、平板、外设等相关产品消费诉求：追求性价比，货比三家竞争分析卖场对面有一家老版专业大型电脑卖场；本电脑城内聚集约8家左右联想专门店，其它各电脑品牌店面每品牌2家左右店面主要问题店面客流量较好，每天门口能达到2000人以上，但是进店数不足50人；成交率不高，大部分进店的客户只是看看，询问下价格，然