零售力课件 店面展陈（自学版）.pptxVIP

联想店面展陈联想店长四纵自学课件课程学习目标01了解展陈的作用和意义02能够合理布置日常的展陈03能够合理布置促销期间的展陈01展陈的作用和意义目02日常的展陈布局录Contents03促销时的展陈布局04与服务体验结合的展陈05要点回顾与课后作业01展陈的作用和意义目录02日常的展陈布局Contents03促销时的展陈布局04与服务体验结合的展陈我们自己作为顾客时现在回想自己作为顾客时，是否遇到过类似下面的情况：1.选择性进店：有些店经常会去看看，而有些店，只要在门口看一眼，根本就不会进去。或者说，有些店，进去看看，很快就出来了。2.给店面下定论：在门口看上一眼，这店面的商品是给高富帅/穷矮搓的用的，不符合我的定位。3.质疑价格：按照平时的眼光和逛街习惯，进到一个自认为是自己消费价位的店内，一看价钱，哇，这么贵！就你这个店这些商品，凭什么这么贵？4.意外惊喜：还是按照平时的眼光和逛街习惯，进到一个自认为是自己消费价位的店内，看看商品，很喜欢；试试看，更喜欢了；一看价钱，哇，这么便宜！都买了！展陈的作用从店面角度：1）把最有利润、最有价值的产品放在最显眼的地方2）通过展陈吸引目标顾客入店、吸引顾客体验，最终提高销量从顾客角度：帮助顾客筛选信息，便于顾客的选购例如：橱窗的模特可以让顾客一下子看到衣服穿出来的效果，对于选购有指导的作用店面在做展陈时希望达到两者利益的统一！对于展陈的误解