江西石门涧景区销营计划书.docVIP

石 门 2011 涧 年 景 度 区 发 展 计 划 书 ————涉北方市场十省三市（简） （1） 石门涧景区2011年度北方市场推广计划书 ——营销方案（简） 本文大体介绍： 2011年度、强力扩大石门涧在江西旅游市场知名度，由以往旅行社被动推广石门涧景区产品，转而江西旅行社积极主动需求与石门涧景区的合作。加强九江地区涉旅游相关行业与石门涧景区宣传，加强对石门涧品牌意识。浅谈以下几点，便于思考。 石门涧联盟阐述 石门涧联盟初成 2010即将过去，审视2010年。在九江旅行社中，渐形成初期石门涧联盟概念。由点到面，逐步打破江西旅行社传统定维旅游线路设计模式。联盟平台初成，石门涧景区应审时度势，扩大此平台影响力，借用此平台优势资源，有计划性覆盖至整个旅游市场，唱响2011年度大戏。 石门涧联盟新定位 2010，石门涧联盟单位素质参差不齐，凝聚力不足，执行力不够。同时也印证了多年来江西旅行社与景区的合作机制。未能有效、充分的被石门涧有所用，有所大用。同时，进入联盟江西旅行社也未能获得有效地激励机制，而从中获利。因导致此联盟未能按景区意图良性发展。展望2011年，需变，大变。而强石门涧，由点（联盟）带面（北方市场地接社），面（北方市场地接社）影响至大面（所有江西旅行社）。主被动置换，颠覆由以往景区寻求大、强九江旅行社主动合作机制，转而地接社主动靠近石门涧，进入联盟。而把石门涧景区做大，做强。此为本计划书最终目标。 关键词一：定政策、选套餐 2010，石门涧联盟内，所有江西旅行社政策无不一样，如传统大窝饭制度，无三六九等分级。缺竞争制度，进而影响石门涧大方向发展及联盟内旅行社切身利益。以至于2010石门涧推出诸多利团政策而得不到市场反应。2011，需变、需改。别于2010 2011，石门涧制定针对不同九江旅行社，可选不同政策。如KFC、移动运营商等服务商为每位顾客量身制定不同套餐类同 定政策、选套餐： 无利不商 政策a、2011年度 3月——11月内（单月结算），联盟内江西旅行社来团量（行程中已含石门涧）达到两团以上（团队人数10人以上），按团队数量赠送相应当地市场广告面，可累加。联盟外单位无此类政策。 分析：人分三六九、社分敌中我。区分一、二、三类社概念。签订此政策协议者，先前条件为必须先打广告，且先打所在市场石门涧完整版4期/月，单月达到来团（行程中已含石门涧）两团以上者，方能得到石门涧广告赞助广告费，并且报销所在市场石门涧完整版4期/月广告。此协议只为联盟单位可签。 政策b：2011年度3月——4/5月 两个月内（单团结算）， 联盟内江西旅行社来团（行程中已含石门涧）人数（单团）按人数40%返石门涧门票返利给单位旅行社（返票时间为每个月初周六月会现返，未参加 （2） 会议，迟到着扣发返利票）,联盟外按人数20%现返导游。 返利票使用规则（简）： 返利票截止使用时间为6月30日。 认票不认社，遗失不补办。 返利票使用为下个团使用，下个团使用，联盟内单位可使用团队人数40%，联盟外单位只能使用20%。 使用返利票的团队，剩余团队人数同样执行返利票政策 返利票可山下、山上购票同等有效。 分析： 可大大提高联盟内外江西旅行社收益，最为主要扩大石门涧于当地市场及地接社影响力。 于2010年度提出某段时间全免票有异曲同工之效。 减少旅行社间拼单，增加导游加点几率及导游间互通。 当旅行社在3-4月大力推广石门涧同时，无形中消磨了常规线路对江西旅行社影响，待此活动结束，将会有部分江西旅行社走入新石门涧线路时代。 线路方面，石门涧可加以引导，组团大省市场广告扶持，假以时日，定能成功。其此概念与烧钱无异（但为有目标性，计划性，针对性） 增加旅行社对石门涧联盟吸引力，将收获很多潜在优质地接社（广告型地接社） 5月——6月将是返利票高峰，来团扣除返利票，剩余人也进行返利。如此循环，返利票不断，团队不断，团队人数不断，市场影响力不断，利润不断。如此短时间内，石门涧针对北方市场收入不变或可能减少，长期目标来看，则为市场抓住突破口，撕开后，培育好，无可限量。(俗语：舍不得孩子套不着狼) 政策c：石门涧联盟单位单个九江旅行社，定于10*N个团全免政策（即第10个团，20个团，30个团全免政策），但人数上限初定50人。 分析：扩大江西旅行社间舆论力，起到炒作石门涧之目的。增加旅行社对进入联盟迫切心理，从以往景区邀请江西旅行社转而为江西旅行社主动联系景区，申请加入联盟。为质的变化 以上计划，均为计划书主题——颠覆江西旅行社