流通学作业第一图次书流通.docVIP

图书的流通体系的调研报告 前言 正文 图书生产者的现状：市场准入，主体结构，经营性质 图书经营者的现状：市场准入，主体结构（经济结构，组织结构，渠道结构） 专业渠道商的现状：图书物流公司，邮政系统，速递公司 图书的定价 图书流通过程中的增值 未来图书流通的的方向 总结 前言： 2010年我国18—70周岁国民对个人阅读数量评价中，只有0.9%的国民认为自己的阅读数量很多，7.1%的国民认为自己的阅读数量比较多，55.1%的国民认为自己的阅读数量很少或比较少。对个人阅读情况表示不满意的比例占23.5%，对个人阅读情况表示满意的仅占20.6%广大读者因书价高而无力消受图书，现在的书价一般构成如下：印刷费及纸张成本约占23％~25％，作者稿酬占8％左右（自费出书者为零），出版社利润占10％左右，剩下50％~55％则被二级批发商和零售商吞入腹中。若按国家规定批零差价15％计算，现行批零差价已为合法批零差价的3到4倍之多。这样一来，就不难勾勒出当下的“出版暴利食物链”来，即书商居顶端，出版社居中间，而置身最底层的当属亿万读者制约我国图书消费水平制约文化教育整体水平的提高 正文： 一、图书生产的者现状： 1.市场准入：总量控制原则，和审批制原则：申请——报批——通知——登记——领照，涉及文化管理部门，新闻总署，工商行政部门，公安部门，外交部门，邮政部门一系列的管理。 2.主体结构：有正式的图书出版单位，中央级，地方级，数家。另有文化创新室等等，图书工作室等新型的，文化公司策划和制作。 3.经营性质:国有资本为主的正规出版社，及转型为为企业化，有了企业法人的营业执照，但又保留了事业经营的性质。 而民营则是以追逐经济利益为本质目的，因此更显活跃。 4.目前生产的教辅书居多， 二、图书经营者的现状： 市场准入：流通级别：总发行，批发，零售。出版物的进口也要经过审批，但是进入了WTO，我国开始允许外商投资进入出版社分销领域，允许民营资本正式参与出版物的流通活动。 主体结构： 经济结构：由于国有和民营两类，渠道被分为国有书店的渠道和其他民营者为主体的渠道。 国有书店渠道（新华）：出版者生产——一级批发——二级批发——基层零售书店——消费者，是国家官方的书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，截至2006年共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营；在香港以“新华书城”名义在湾仔经营，在澳门则以“珠新图书公司”名义经营。图书代理商是承接图书的发行和销售、主要以批发为主的盈利性代理机构。分为一级代理商及多级代理商，为书店提供货物来源、进货渠道等。1 印张成本定价 以图书产品的印张数量作为定价的主要计算依据,出版者根据稿件最终付印前统计的页码结合开本尺寸算出印张数量,套用出版社确定执行的印张定价标准进行简单乘法运算,得出最终定价。 2 目标利润定价 确定图书全部直接成本与间接成本后,加上目标利润,按照预计销量进行简单除法运算,得出最终定价。 竞争导向定价法：以市场上出现的竞争对手的产品价格为准,或与竞争者同价,或根据自己在目标市场中的竞争位置、品牌形象与竞争者的价格保持一定的差异,具体可分为主导价格法、跟随价格法和截留价格法。 需求导向定价法 1 知觉价值定价：以不同购买价格区段区分消费者,认为作为目标对象的顾客,都同意花这么多的钱去购买自己的产品。 2 需求区别定价：为了适应不同购买对象的价格敏感性,出版社可以将自己的图书产品在外观形式上加以改变,分别以两种以上的价格出售,而这种价格上的差别并不一定和成本的差别成正比。 而通常：在直接成本的基础上，一般要加到 4 倍左右才是图书的定价。这与国际上通行的做法是一致的。 五：流通过程中的增值：正所谓上游苦，下有怪，中有没事偷着乐。 1.印刷费及纸张成本约占23％~25％，出版社利润占10％左右，出版社要拿走35%到53%之间这其中包括编辑、校对工资；仓储费用、运输费用、印刷厂费用、出版社利润等，具体如何分的因出版社不同而又有些出入。作者稿酬占8％左右（自费出书者为零）剩下50％~55％则被二级批发商和零售商吞入腹中。（这是一个庞大的中盘）图书的流动和繁荣有很大一部分要靠这个中盘来支撑，他们拿走的利润在5%—15%之间，剩下的是零售书店，可以算出来还有多少利润，他们还要给会员打折，这利润就更加薄。最主要的是在微利的情况下，还有巨大的店面房租压力和网络书店的变相崛起（为何说是变相呢，由于网络庞大的销售量，他们可以以此挟出版社降低折扣，他们一降，网络书店的图书价格也就下调，市场由此产生紊乱），因为零售书店的销售数量是不可能与网络书店抗衡的。 在这样的情况下，书店唯有自救，探索多元经营